000万投资,10%的股权,这令大多数投资商望而却步。韩廷虽然能给2000万,但他要51%。
和苏之舟等人商量过后,纪星调整了投资额和股权占比:1500万,15%。
“1500万,15%。”吴投资人念喃一句,翻着资料,说,“你们这都只是计划,还没有产品对吧?”
言下之意纪星很明白,立刻拿出平板电脑,调出视频给他看:“这是我们设计在电脑模拟中打印出的产品,您看。”
视频里各个维度展示着牙齿、骨骼等手术用植入器械。
纪星说:“星辰只做一件事情——把客户需要的牙齿、骨骼、心脏起搏,动脉桥等个人医疗数据用最精细的工艺程序和信息建模设计出来,并精准传递到打印机上,再用最好的材料将产品打印制造出来,变成专属于每一位客户的医疗器材。这种做法还是很有独创性的,以后的市场也会很大。”
吴投资人慢慢道:“据我所知,有一个新兴的公司也在做你们这个,好像叫瀚海。”
“是。”纪星舔了舔嘴唇,道,“瀚海非常优秀,但星辰也很优秀。这个行业说到底拼的是设计和工艺,这点我有信心。而且我听说,瀚海是不接受外界投资的。”
吴投资人意味不明地笑了一下,说:“我对你们的项目很感兴趣,但你开的条件,恕我直言,有点儿狮子大开口。”
纪星讪了讪,礼貌笑道:“那您能开的条件是?”
“700万,15%。”
纪星蓦地一愣。她来之前有很大的期盼,见到吴投资人后更觉亲切,直觉谈判有戏,所以听到这话,心凉了一大截。
“这个太我这边是没法接受的。”她说,心里却盘算着这是否是对方谈判的伎俩,先压价再慢慢谈。所以她琢磨一番,如果对方的底价是1200万,她或许能勉强接受。
“太低了。还有谈判的余地吗?”
“纪小姐你也知道,我在这行做久了,有很多进货和销售方面的资源。”
“您是做药的。无论原材料还是销售,这跟器械都是两码事儿了。”
“但至少基础不是零。”他说,“我很想跟你合作,但刚才的报价就是我能开的条件,毕竟,投资人的钱也不是流水冲来的。你好好考虑后答复我。先不用这么快拒绝。”
这话说得仿佛料准了她以后会来找他。纪星这才知他只肯出700万,亏她还在琢磨1200万能勉为其难答应。
走出酒店,一阵风吹过来,把她吹得透心儿凉。她走开没多远,接到银行的电话,说她条件不符合贷款政策,无法提供贷款。
纪星赶忙道:“是不是没有看到我提交的补充材料?我今天上午提交了,您看看是不是没有看到?”
“看到了。银行认为你们公司存在的风险很大,按照规章是没法贷款的。”
“能不能再”恳求的话还没说出口,那边已挂了电话。
嘟,嘟,嘟——
心骤然一扯,倒不是挫败,只觉得羞辱。
她走了没几步,在路边的花坛边坐了下来。
三月中旬,树稍上有一点点嫩绿,树枝却还是枯干的。春天的风,依然冷峭。
她低头揪着手指玩,揪了一会儿,一滴清亮的眼泪砸在手指上。她抿紧唇没吭声,继续揪着手指,一滴又一滴。
这个月见了无数投资商,每失败一次,她就像被撕掉一层羞耻心。她不知道该怎么办了。再拉不到投资,才成立的星辰就要垮掉。她真不知道该怎么办了。
这段时间同样感到恐慌而不知所措的,要数东扬医疗的一干高管们。
自去年底韩廷入主东扬医疗后,一直没有动静。都说新官上任三把火,他上任三个月,别说火了,烟儿都没冒一个。一些本因换老板而夹紧尾巴的高管们都放松了警惕。
谁知道就在上周,他突然将四位副总裁中的两位撤了职。不到两天,新的两位副总裁悉数上位,全是他曾经的得力干将。
这一下,高管层里风声鹤唳。
这天早上的管理层大会上,所有人战战兢兢。
韩廷一
15 chapter 15