刘俭做生意的方式比较独特，土炕建房这方面，他不赚大汉朝境外的异族人一丁点钱。
土炕技术都是免费赠予的，甚至于有些外境部落没有成熟的建房体系，幽州政府会主动派出“技术扶持队”，帮他们建立屋舍，同时帮助他们搭建土炕，并根据地形设置合适的管道，并教给他们原理。
汉朝人不藏私，搭建土炕房屋的技术方面可以说是手把手的教，只要你们想学，我们就教，而且全都是免费，分文不取。
最多你们管饭就行。
在这样的政策下，北境外族人对汉朝人的观点改观了，他们觉得汉朝人真是的太善良了！
往日，北境异族屡屡劫掠汉朝边境，杀人越货，什么腌臜事都干，可如今这些汉人，与我们关系缓和之后，不但不记仇，还将建造土炕和土房的方法教给我们！而且还分文不取？
这是何等的胸怀宽广啊！
但是，随着土炕土房在北境各地的异族群体中广为流传，并被大多数人接受之后，汉人的生意经则开始呈现了。
去年冬天，汉朝的煤以极低的价格出售北境，使大多数拥有土炕的异族人过上了一个非常温暖的冬天，这个冬天过的实在是太舒服了！
他们从来没有享受过如此温暖，可以如此不畏严寒的冬日。
幸福的生活，仿佛已经就要来临了！
但是春季之后，汉朝的煤炭价格突然暴增！
而且这个增价增的让人窒息，几乎让人不敢相信！
去年还那么便宜的煤炭，不知为何，今年春天过来，价格整整翻了五六倍不止！
草原部落的人慌了，虽然他们现在不用煤炭，但是一旦到了冬天，他们的日子可就难熬了。
而且汉朝政府的煤炭是政府专营的，也就说是，大汉朝的民间煤炭几乎没有，只有到了冬日之前，政府才会对民间进行按需出售。
也就是说，草原诸部落想要打劫煤炭，都没地方抢。
抢普通的老百姓，他们手里没有，就是有也不够。
难道还去横跨幽州，跑到无终县去打矿区吗？
那基本就是有来无回了！
鲜卑，匈奴，乃至于正在爆发内战的乌桓，现在都慌了！
大小部落，都派人去幽州，找荀彧商量此事。
若是原先没有土屋土炕，没有煤炭，他们的日子或许也就这么过了。
但是现在，东西已经到了他们的子民手里，各个部落的人都在广泛的推广使用这个东西，特别是在去年冬天经历过一次暖冬之后，广大的异族人民已经离不开这个东西了。
这可不光光只是取暖的问题，还是在冬天保全他们性命的东西。
所有的异族使者都来找荀彧谈判，希望他能够降低一下煤炭的价格。
荀彧也向这些人表示了。不是他不想降低煤炭的价格，而是实在是降低不了。
荀彧告诉这些异族使者。你们根本就不知道煤炭的开采有多么难，这个东西不但要开采出来，而且需要加工，所耗费的人力甚至远远要超过炼铁。
不是我不想卖给伱们便宜点儿，只是我若卖给你们便宜了，那我们汉人自己不就亏了？
那我们大汉朝还不如不卖呢。
各个部落的使者都是常年在草原上生活的人，你说他们头脑简单吗？也不算简单。
但他们在这件事上绝对算不明白账，因为这石墨开采，包括炼制加工等问题，草原人根本就没接触过。
他们甚至都不知道石墨矿长的是个什么样子。
于是，荀彧非常好心的给他们出了一个主意。
你看看我们大汉朝，自己境内的石墨矿开采这么麻烦，既费人又费力，还费钱财，最后你们还嫌贵。
要
第三百八十六章 汉朝的人，真是太善良了