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第三百五十三章 教科书式的营销【上】

如灵石宫推出一部手机,你去买卖房子的网站,登陆网站看到了这个手机广告,在中介公司墙壁上看到了,回到家进小区看到了,送孩子去补习班看到了,孩子在学校看到了,这就是生活性植入了。

    久而久之,你就对这牌子手机非常熟悉了,比任何的推广都好,汽车,家电,都可以植入,无非产品不同。

    然后上线app,可以缴纳水电费燃气费,充值话费,有补贴,可以用软件给孩子缴纳补习费满2000立减200,缴纳电费每个月都有十元到一百元不等的红包,水费燃气费也是。

    住户用不用?用的,那么这软件上有什么?有菜场,可以在上面卖菜下单,等你到家了,你买的蔬菜水果也到家了,可以随时预约家政打扫,水电工也有,而且明码标价有售后,装修公司也有。

    至于跑个腿,这些更是不可少,周边店铺打折促销也会显示,还可以在软件上享受低价购买商品,每天都有限时秒杀活动。

    最重要一点,你在上支付获得的积分,可以当钱用,直接购买软件内的任意产品,包括孩子的线上辅导课程,甚至可以直接当钱买电影票和水果这类的。

    而且积分还可以赠送,你的积分高了,可以赠送给其他人,最终目的是打造一个衣食住行的闭环,运营模式是工厂直销模式,价格比其他家都低,这就让客户会选择性的在这个平台消费。

    这也是为什么陈实之前要疯狂开工厂和收购工厂的原因了,所以陈实必须拿下中介和物业这个入口,这和其他家的平台不冲突,不存在垄断一说,因为陈实这样做的就是区域性覆盖。

    等陈实的计划展开后,很快就会有类似的软件和平台出现,到时候陈实可以同样给他们货源,让他们销售,最终保证工厂的薄利多销。

    如果陈实的产业事关百万人就业,工厂足够多,那么陈实这辈子基本没人敢动他了,他不能倒,而且还要持续建厂,扩建,招收员工,持续增加负债率,而不是正营收,负债率越高,陈实的安全性越大,因为他不能出事,这是一条线,一条最终价值几万亿的线,它绝对不能断。


    这条线上是百万千万人的就业金,是百万千万家庭的收入来源,所以陈实第一个目标就是先拿下花都的这个楼盘销售,因为这个楼盘拥有二千多个房屋出售,这是一个大盘,占地三千多亩地,属于超大型住宅区。

    拿下这个后,就可以用这个项目去找下一家,告诉人家成果,才能让下一家爽快答应,做成功个楼盘,就会主动有开发商找上门寻求合作了。

    但这里有一个问题,这个楼盘的位置不是市中心,这时期大部分人买房还是首先考虑市中心,这个楼盘位于市中心需要四个红绿灯,骑电动车要十五六分钟,看起来不远,但这是距离市中心的距离,有将近五公里的距离,这个距离已经劝退了一大批人了。

    而且周边目前还没有什么其他值得让人主动来买房的卖点,网上会有一些段子,地段比较偏僻的会说:“告别城市喧嚣,独享静谧人生。”

    如果是环境吵杂就会说:“坐拥城市繁华,尽享摩登时代。”这类的很多,但这类其实是一种宣传文案,对于卖房子,卖楼盘效果不好,只能说做个运营口号。

    什么才是一流的营销方案?第二天陈实来到这个楼盘实地考察的时候,四周卖点不足,说什么也费口舌。

    接下来,陈实要上演教科书式的营销。

    陈实没有急着去做其他的,而是开着车,在花都转了一周。

    一周时间,陈实就天天跑,各个地方转,能步行的就不开车,因为步行能更好的和当地人聊天。

    最终陈实列出了一个名单,亲自去考察拜访,他敲定了一家大型超市,落户到那个小区门前的商场,免对方两年租金,四层楼。

    一层三千平米,租金对外是千万起步,其实这类新楼盘的商铺,都不会要价太高的,这时期属于招商阶段,等热闹起来在涨租。

    接着就是联系几家大型连锁餐饮,比如k老头,大叔,星装客等,给的也是两年免租优惠,超市的选择很重要,比如很多地方根本不认沃尔玛这些的,沃尔玛在很多城市都倒闭了,一个地方的人只认当地大家都去购物的超市,有



第三百五十三章 教科书式的营销【上】  
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