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第五十一章 钱钱钱,命相连

些东西是他们最关心的。”

    听到杨铸提问,三人脑筋开始急速转动起来。

    “放贷后的收益率。”这是陈翔的答案。

    “资金回笼的安全性。”这是陆文兰的回答。

    “……”犟老头一声不吭,他对银行间唯一的联系就是那本缝在枕头里的存折,别指望他能提出什么想法。

    杨铸丢掉竹签:“都对,但没有说到本质。”

    “那些支行长,最关心的问题就是——他们的位子问题!”

    “位子问题?”三人愕然。

    “没错,无论表面上做了什么,那些支行长心底只在乎两件事;”

    “第一,自己做了后能不能对升迁有帮助;”

    “第二,万一失败后会不会丢掉自己的位子!”

    犟老头皱眉:“你小子说了这话跟没说有什么区别,哪个当官的不是这么想的?”


    杨铸翻了个白眼:“您老人家先别急嘛,等我慢慢道来。”

    “大家对银行系统不是很熟悉,所以可能还不知道,现在各大银行,对于各个支行的考核,除了放贷率、资金回收率之外,还有一个很重要的指标……那就是存款吸揽。”

    “其实这个也很好理解,没有足够的存款吸揽,你拿什么去放贷,靠空头支票么?”

    仿佛一道灵光闪过,陈翔失声道:“莫非你是想……?”

    杨铸点点头:“没错,只要我们找到一家愿意跟我们谈的银行,允诺把所有的分销商的户头开在他们支点,并且所有的私人储蓄和业务往来资金都走这些户头,那么是不是我们的流水也有了,他的存款吸揽任务也解决了?”

    “哼哼,要知道,连上我们的校园代理和那些特殊渠道分销商,咱们足足有近500号人呢!这么多优质的储户,这么大一块业绩蛋糕,哪个银行不心动?”

    严主任插了句嘴:“可是……这都是未来的事情了,万一人家不见兔子不撒鹰呢?”

    杨铸点点头:“所以,这就要提到我刚才说的另一个问题了——优质担保人!”

    “大家可能不是很清楚,国有企业,尤其是运行良好的国有企业,是有这资质给别人授信的,而且银行系统也很认这个。”

    “所以,只要让泉城汽水厂给咱们铸投商贸走走程序,授个三五百万的信,再开张担保书,银行那边有了优质担保人承担后果,自然就很容易说话。”

    “哼哼,到时候往前一步是大大的业绩蛋糕,往后一步是泉城汽水厂担责,届时,怕是那些支行长跑过来求我们贷款,而不是我们去求着他们放贷了!”

    听到了杨铸的这番话,三人面面相觑;

    丫丫的,贷款还能这么玩??测试广告2



第五十一章 钱钱钱,命相连  
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