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第292章:种子计划

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    奉市分公司的班子会照常举办,今天只有一个议题:如何达成年底计划?

    朱总正坐会议室中央,神色凝重,手里拿着翻页笔,嘴里讲着指标必须达成的大道理。中高层干部带着一丝幸灾乐祸的表情时不时偷看白一城。

    朱总讲完,身为营销副总的刘一勇继续表态:“前线干部就是为指标而活,年底任务,势必达成,这是使命,也是责任!”

    高层领导一个接着一个发表着自己的观点,空话连篇,说到最后还是把难题丢给了白一城。

    朱总缓缓道:“白经理,市场部是全省业务推动的发动机,谈谈你的想法吧。”

    一切都在白一城的预料之中。只不过这一次不同以往,身上肩负的是整个奉市分公司的任务,更关乎公司全体员工的年终奖。

    白一城沉吟片刻,缓缓道:“如果年底任务达成,员工可以拿到6的奖金系数,否则就是4。所以这次冲刺是全体员工的年终奖保卫战!市场部的担子很重,关键还靠大家的共同努力!”

    刘一勇心领神会,立刻点头道:“一城说的对,年终指标达成需要全体员工共同努力,绝对不能单纯依靠市场部。何况白一城刚刚上任几个月,部门员工也很年轻。”

    朱总听出其中门道,抽丝剥茧地问白一城:“白经理,难道你已有对策?不妨说出来。各部门一定会全力支持配合!”

    “年底计划达成的突破口在于人力!”白一城沉稳道。

    朱总欠了欠身子,缓缓道:“公司业绩来源于销售人力,产品活动率,人均产能。为何说年底计划突破口在于人力?”

    白一城道:“我做过测算,单纯依靠提升产品活动率和人均产能已经无法完成年底计划。所以目前只有扩大人力这一条路!”


    “扩大人力地盘,貌似反其道而行,实则是破局之路。”程向前很自然的站在了白一城这边。

    朱总思考片刻,道:“白经理,提升人力要比提升业绩还要困难,你有几成把握?”

    “如果种子计划成功,我有五成把握。”

    “种子计划?”

    “我把这次扩充销售人力的行动取名叫种子计划。”

    刘一勇笑道:“一城啊,你在红山县搞完霸业计划,又到分公司搞起了种子计划,究竟是什么名堂,详细说来听听。”

    白一城道:“我查看了全省所有营业厅的档案,发现一个很有趣的现象,绝大多数营业厅都集中在市区,县域,乡镇,还有一些城乡结合部很少有我们的网点。”

    干部们开始窃窃私语,貌似取笑白一城的无知。客服部魏国经理插话道:“公司走得又不是农村包围城市的路线,营业厅选址多在市区,这是很正常的现象。”

    “不要打断白一城,让他把话说完。”朱总开始认真起来,会场瞬间安静。

    白一城继续道:“广阔天地,大有作为,县域和乡镇的市场很肥沃,只是我们没有去经营,我在红山县工作过,体会很深刻!其实,公司曾经申请过许多县域的经营牌照,但由于多种原因营业厅一直没有开设起来。我查过数据,全省目前有55块营销服务部的牌照处于搁浅状态。一旦利用起来,会爆发出不可估量的价值!”

    白一城一语点醒了刘一勇,他拿起纸和笔开始对着朱总低声汇报,朱总频频点头,他意识到,一旦这些营业厅重新启动,销售队伍至少可以再扩充几千人,这些新增人力的产能就可以保证年终计划的完成。

    朱总当即决定,由他亲自担任种子计划的组长,刘一勇担任副组长,白一城担任执行组长,其他各部门配合。然后由白一城将分工一一汇报。

    白一城翻开日记本,对着密密麻麻的文字开始布置各部门分工,刘一勇低声对朱总道:“我就说嘛,白一城不打无准备之仗。”

    白一城把工作安排了下去。各部门经理都在无声的反抗,因为工作量确实太大了!

    行政部负责牌照的激活,还有闲置职场的续租装修等工作。培训部负责销售经理的招聘和集训工作..



第292章:种子计划  
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