“理想很丰满，不过，难度应该很大吧，你自己跑去农民那里采购？”周若怡问。
“对，直采直送。”张向北说，“那一头，自己直接从农民手里采购，这样，采购价还可以适当高一些，农民也可以保质保量，这一头，直接配送到千家万户，所有的中间环节都没有了，原来中间环节的利润释放出来，是不是可以做到农户、我们和消费者三赢？”
大家听着，都觉得张向北这个想法很不错，要是能省掉那么多的中间环节，这菜的价格，还真的可以降下来，要是菜价比农贸市场和超市还要便宜，而且又送上门，谁还会跑去农贸市场和超市买菜？
而且，这个市场，要是能做起来，还真的会是很大，甚至比掏宝网还要大，人可以十天半个月才买一件衣服，但哪户人家，能不买菜？
对一般的家庭来说，这些生活必需的开支，在家庭开支里，还都是大头。
“可以啊，张向北，那就干啊，”孙向阳说。
“干不了，生鲜配送，也是有天花板和地板的，突破不了，至少是目前还突破不了，我每天苦恼的就是这个。”张向北说。
“这个又有什么天花板和地板？”丁友松问，“不就是有人买你就送吗，有什么难的？”
“这个，特别是对广大上班族来说，他的需求是集中爆发的。”张向北说，“比如，一般都是中午十点到十二点之间，晚上六点到八点，大家的需求都是在两个时间点集中爆发，你太迟送到，人家不要了，总不能说九点才收到你的菜，十点才吃晚饭吧？
“太早呢，大多数人都还没有下班，连收你菜的人都没有。
“还有，生鲜生鲜，讲究的就是鲜，所有那些说隔日达的，都是在耍流氓，隔了一个晚上，生鲜还是生鲜吗？当然是今天下单，今天备货，今天就送达。”张向北说。
“那就挑这两个时间点送好了。”向南说，“让消费者可以自己选择送达的时间。”
“客户少的时候，当然可以这样，比如我一天送一千件，一万件，可以，没问题，我可以按时送达。”张向北说，“但要是真正做大，我一天要送，像杭城这样的城市，我要送几十万上百万件呢？我还可以送到吗？
“这么大量的货，要保证在这么短的时间按时送到，我需要配多少人多少车？
“这个又触及到地板了，那就是劳动力的成本问题，最后会变成一个什么情况，那就是，你菜价可能是便宜一点了，但起送的标准要高了，低于这个标准，就不能送，还有就是，要另外收取配送费，不然你摊不了这个成本。
“人家一次买三十块钱的菜，很正常吧，你收人家四五块的配送费，人家实际的支出，不是又高了？但这个配送费，你要是全靠人肉，还真降不下来，就这一两个小时的时间，一个人能送多少家？不收配送费，他的收入在哪里？”
张向北说着，大家都点点头，觉得他说的没错，这就和那些外卖软件和打车软件一样，刚开始用的时候很便宜，最后是越来越贵，平台觉得赚的钱不足以满足基本的利润率，他们就只能压榨商家，结果变成质量越来越差。
“那就是无解了？”周若怡叹了口气。
“一定会有办法的。”张向北说，“其实跳开来说，我要做的就是两点，一是怎么在消费者要求的时间送到，他下班就可以拿到他买的菜，第二是他拿到的菜，是最新鲜的，只要解决这两点，这事就可以做了。”
“说了半天，等于是废话。”殷桃说，“不就是这两点，最难解决吗？”
“对，但这个，要是解决了，就是匕首。”张向北说。
“什么意思？”孙向阳问。
“直接插到了掏宝和京东的心脏啊。”张向北笑道，“掏宝网你看它好像很屌，但他其实和客户还隔着一层，掏宝网并不直接面对客户，收件和派件，都需要通过快递公司，他们就是图省力，想赚快钱，轻松钱，最后一公里没有打通。
“我要是能把菜送到千家万户，我就打通了最后这一公里，其实，这个后面才会发挥威力，才是我的王牌。
“你们想想，我要是天天给你买菜，你会不会，其他东西也从
1899 没喝高，继续说