曾启计算过，通过投入的广告，网吧的宣传，还有各种活动，《天空之城》的用户大约是11元左右一个（指的是注册用户），如果按照付费的用户算，大概是40元一个，换句话说，游戏在第一个月拥有了100万用户，至少花掉了1100多万元，但是带来了大约30万付费用户，这些用户大部分玩1-2个月，其中可能有30000人玩1-2年，一算就会带来足够的收益。所以时至今日，降低用户的获得成本是所有互联网从业者孜孜不断的追求。
简单举例，2009年，一个端游有效用户涨到20元以上，在2014年则要接近200元。花2000万营销费用，带来10万有效用户，假如最后只剩下1万用户，这1万用户要人均消费2000元才够本……所以做端游的越来越少，只剩下几个大公司还能高举高打。
手机游戏也一样，在2012年崛起的时候，一个安卓激活是3-5元，到2017年，则最低也要20元，如今更要翻倍。所以雷军说风口上，猪也会飞起来。所谓风口就是用户便宜，容易赚到钱……
曾启这样讲到：“我们的游戏在媒体上和游戏杂志上的广告也会少，我观察到。游戏媒体，特别是纸质媒体，这些游戏杂志报刊过去都是登单机游戏的，国外优秀游戏的，这些读者玩家资深，他们对于网络游戏很挑剔，而我们的观点往往被这样的专业杂志左右，试问一句，按说网络游戏这么发展，玩网游的用户比以前翻了十倍以上，这些杂志的销量上升了吗？”
这一点，魏总知道，他说：“事实上，一家游戏月刊的销量完全没有变化，一家半月刊销量微微上涨了一些，编辑们说主要原因是网络发达了，各种讯息即时可以在网络查到，比如过去最新游戏的攻略即时在游戏到手当天写出来，然后登载到周报上截稿，最快最卡玩家也需要一周后才能看到，而现在游戏推出当天，在天涯论坛，在游民部落，居然有人边打游戏，边写攻略做直播……至于新游戏介绍这一点，网络已经做到和世界同步了，玩家有多少还在看杂志报纸上不那么清晰的画面呢？”
曾启接着这个话题说：“所以，这证明新的网游玩家并不那么专业，比如我们一起玩过《精灵》，《天使》还有《孔雀王》，你们觉得好玩吗？不好玩，还有很多网游，我们玩的单机或者之前那个《无尽的任务》以及《魔剑》都能吊打他们，可是，制作再一般的网游照旧有人玩，太复杂的网游反而垮了！所以我们要想法发觉新的用户，这些用户游戏玩的不多，只要能让他们玩出乐趣即可！”
这一番道理是能说服人的，吴导重新评估了一下游戏开发的内容对大家说：“如果全力以赴的话，是有可能完成！”
魏总高兴的简直要鼓掌。
吴导马上说：“但是要一次性完成，不能够增加太多的功能，更不能反复折腾……”
曾启说：“这没有问题，我们详细定好功能列表之后，就不要再修改了，这你们对我了解的，可以放心！”
吴导说：“另外一个还有费用和时间的问题，我觉得合同要有，君子协议一样要有，比如首付24%的定金，一个月后出了演示版再付12%，然后出了版署审核包是30%，这样的付款规则，至于项目总价，在座的程序都是兄弟，我让大家都知道，按照八个月，一共六十万如何？”
魏总算了下，说：“一个月7.5万，人均月1万5000元，这是不是贵了一点？”（按照当时的程序员价格，优秀的主程是一万出头，新转行的程序员是5千左右……）
吴导说：“这样说吧，你不能按照工资算，我们外包不能是工资，还要有些赚头。更重要的是，时间紧，任务急，我们要全力以赴。你付出的工资如果雇人是按照八小时工作计算，我们可不是！”
魏总问曾启：“你怎么看？”
第十五章 不可思议