;“嗯?”两人一愣。
&bsp;“原本我们的目的是入股阿里巴巴,这三家站是……嗯……”赵泽君斟酌了一下用词,笑道:“是意外收获。但是好像这三家都是门户站,同时让他们三个进来,对于数据中心而言,数据的同质化是不是太大了?这是其一,其二,他们本身就是竞争关系。数据中心的联盟关系,怎么建立?他们之间竞争,我们帮谁?”
&bsp;“赵总这点说得有道理。”马总闻言,毫不犹豫的点点头:“你这么一说,我也想到一点。三家站占据了三个会员名额,在未来数据中心的决策中,他们拥有三票。数据中心现在缺得不是钱,用一笔钱,换取数据中心差不多一半的投票权,我们实际是吃亏的。”
这还真是个大问题。数据中心是会员制,一切重大事项,由会员表决,目前三家,三大门户进来后就是6家,三大门户一下子占了3票,等于拿走了数据中心的控制权。
这三家门户站的业务类似,进行表决,十有七八是站在同一阵线的。
&bsp;“他们三家竞争?价高者得?”李总问。
&bsp;“用户分析这一套,对于阿里巴巴的重要性,远超于三大门户。因为阿里巴巴完全依靠用户,而门户站依旧停留在b10的思维上,他们未必会因为这个名额而大打出手。”
赵泽君嘿然一笑:“甚至我怀疑,说不定他们三家,现在正在想着,怎么联手很我们压价呢。”
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“那你怎么想的?”李总问。
&bsp;赵泽君正要说话,有秘书来汇报,新浪易和搜狐,三家企业老总,联袂前来拜访。
&bsp;“看,我怎么说来着,我们在这商量,他们三个也绑成了团,联手和我们掰腕子呢。”赵泽君笑了起来。
&bsp;“赵总,你既然能猜到,想必也有了对策吧?”马总问。
&bsp;“想法倒是有一个。”赵泽君把自己的想法简单的说了几句。
&bsp;“这样也行?”李总和马总都是一脸的不相信。
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赵泽君这法子听起来很有创意,对数据中心,自然是最有利的,但是对于对方三家站而言,是不是太苛刻了些?他们会答应吗?
&bsp;尤其是新浪!
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“要不然,咱们打个赌怎么样?”赵泽君笑道。
&bsp;“怎么赌?”
&bsp;“如果三大门户站我谈成了,接下来,和阿里巴巴的谈判,怎么谈,我来决定。”赵泽君说。
&bsp;“如果真的能按照你刚才说的条件,拿下三大门户站,就说明你比我们两更适合。接下来的谈判,当然由你出马。”李总点头。
&bsp;“我没问题。”马总耸耸肩。
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“那先和这三位见面吧。”赵泽君呵呵一笑:“正好,咱们也是三个人,待会你们两位先别表态,如果我谈崩了,你们两位还能圆回来。”
第三十六章 先搞定队友