投资人们面面相觑,大家没有想到周新会这样回答。
大家都在等周新解释这个“等”的意思。
周新继续说:“我不需要做什么,拳头游戏会随着技术的突破自然而然超过传统的线下实体渠道。
现在制约拳头游戏进一步提高用户使用体验的关键因素在网络带宽,用户下载一款游戏需要大概三个小时的时间。
有这个时间,他们可以走到周边的实体店买一张游戏光盘。
但是随着网络带宽升级,下载速度会越来越快,用户通过拳头游戏购买游戏后下载只需要花10分钟,那么用户便不会再选择去线下门店购买。
即便线下门店有活动,他们能一年365天,随时都举办对玩家有吸引力的活动吗?
恐怕做不到。
而且活动对实体店来说也是运营成本。
我们通过线上游戏商店举办的活动,可以同时面向我们所有用户。而线下游戏商店的活动,只能面向具体实体商店辐射范围内的玩家。
亚马逊什么时候能够超过传统商店?等到各类基础设施足够完善,物流、商品中转仓库、电子支付软件的普及率等等。
拳头游戏什么时候能够实现对传统游戏商店的超越?我们需要等网络带宽的升级。
同时和传统游戏商店相比,游戏开发商可以随时收集玩家们的反馈意见,可以随时发售相关的dlc。
这种dlc的内容不足以支撑起一张光盘,像愤怒的小鸟圣诞特辑,只有五十关。
如果是采取线下发售的方式,那么圣诞特辑我们只能等到愤怒的小鸟2的时候一起发售。而2发售的时间却是夏天,这样圣诞特辑给玩家们带来的惊喜就失去了意义。
对于其他游戏开发商同样如此,他们可以根据自身需要,配合相应的节日,随时发售dlc。
恐怖游戏可以定期在万圣节期间发售万圣节特辑,fifa可以在世界杯期间发售世界杯特辑。
我不否认线下渠道的优势,但是在我看来这些优势是有限的,是会随着技术的发展逐渐被消耗掉。
所以对拳头游戏来说,我们需要做的只是等,等他们的优势被技术进步变成劣势。”
周新继续说:“线下游戏商店高昂的运营成本,势必然导致他们有非常大的业绩压力。
这种业绩压力在面对线上游戏商店的时候,会变成绝对的劣势。
我刚刚提到的分成是导致游戏发行商不满的主要原因。
线下游戏商店给玩家们开的二手回收价格异常低,同时二手游戏出售价格却远远高于回收价格,玩家们一直对这一点格外不满。
拳头游戏会采取一系列的运营手段,和线下商店争夺玩家。
我们在成本控制上有着天然的优势。”
在座的投资人若有所思,部分本来打算只是短线持有拳头游戏的投资人,打算长期持有一小部分的拳头游戏股票。
在周新看来线下游戏商店和拳头游戏相比,唯一的优势就是主机游戏的卡带,这种短期无法通过线上渠道消灭。
但是长期来看,游戏主机厂商们也会纷纷发展自己的线上渠道,线下商店要么转型线上,要么被干掉。
路演结束后,现场响起了雷鸣般的掌声,大家对周新以及拳头游戏充满了信心。
ipo前的路演是否成功,取决于是否激发起人们对报价的兴趣,是否产生投资该公司的兴趣。
路演为的是吸引公司的潜在买家们,拳头游戏光是背靠周新就已经足够让人兴奋了。
更别说这场路演,周新对投资人们关心的关键问题全部做出了回应。
投资人获得的拳头游戏财报,健康程度让这帮看惯了互联网公司财报的投资人有些不敢相信。
当下绝大多数互联网公司的财报只能用一个字来形容:烂。
他们把大部分的时间花在介绍公司增长情况和用户数上面了,涉及到营收、利润和增长率等一笔带过,反正就是亏。
没有对比就没有伤害,为什么时代华纳收购quora之后市值能够一路飙
第一百二十五章 上市当天