阿乐面露思索，主动给大佬点上支烟，表情认真的请教道：“棠哥，报纸佬除了卖报纸，还有乜神通？能帮我们卖过辣姜。”
尹照棠吞云吐雾，缓缓说道：“报佬们每天过手全行业的纸媒，有杂志，报纸，小说，有中文的，英文的，连俄文的都有。”
“他们早就是行业最好的编辑，哪一期报纸会好卖，哪一本杂志会卖脱销，经过手看一眼标题就知道啦。”
“所以说，从一开始很多报佬们就更看好我们91杂志社。乐意推销我们的杂志，把91杂志摆在显眼的位置，卖的当然要别家好，另外，辣姜的杂志卖贵啦......”
阿乐竖起耳朵，听的频频点头，然后，却满脸不解的问道：“大佬，辣姜的杂志也卖五块钱一本，同我们是一个价格。”
“同价不同质啊。”尹照棠发出嗤笑，想要弹烟灰，蒋豪马上把一个玻璃烟灰缸推到手边。
尹照棠递给蒋豪一个舒心的笑容，弹完烟灰后，出声道：“辣姜的杂志不仅跟我们一个价，页数还要多七张呢！”
“但你们注意到没？”
“他用的物料太差啦，五块钱一本的杂志，纸张，杂志跟两块钱一本的八卦杂志，马经一个档次。”
“肯定是被印刷厂的人坑了，叫他去买别人的厂子，没能力管理，一定是偷工减料，坑蒙拐骗。”
“卖物料的外贸公司可不怵他！”
虽然，杂志，报纸主打的是内容，但是顾客对物料档次心里是有杆尺的，嘴上不会说，一本杂志纸怎么那么差。
但买的时候，马上用钱投票。
而且纸张和颜料，印刷工艺都会直接影响到照片的色彩呈现......
阿乐眼神亮了起来：“棠哥，这就是在商言商吗？”
“是喽。”
“钱，你一个人赚不完的，让生意场上的朋友都赚到钱，才有资格做江湖大佬。”
“学辣姜靠抢，靠砸，一辈子的小瘪三！”
尹照棠说完，又沉吟着道：“另外，还有一点很重要，辣姜一次性印十万册杂志，要一口吃下咸湿杂志的市场，野心很大。为此，特意去找报业分发协会帮忙，将十万册杂志分销到全港，手笔不小。”
“但分发协会那群理事们，其实就是渠道商啦，过一手就得吃一口。据我收到的消息，辣姜一本杂志出厂价两块五，比我还贵两毛，经过报业分发协会的派单，分发给报佬们成本价是四块三。”
“辣姜至少赚一块五，剩下三毛是协会的，可四块三的价格没有回尾，报佬们卖一本只赚七毛。如果过期，只得自己减价处理，估算起来利润还不到五毛，顶多四毛，比我们杂志要差一些。”
“而且，我们杂志成本低，开的起有回尾制，报佬们卖不完杂志，可以放心退给我们。”
“在保障报佬们收益的前提下，两本新杂志同时上市，报佬们自然要先推有回尾，利润高的试试水。”
“只有我们的杂志不行了，报佬们才会推辣姜的......”
还有，91杂志社由于量小，是一单单推销到报佬们手上的。
虽然，没有铺满全港，但是售卖91杂志的每个报佬们，手上有的《91男子汉》会比《大波浪》多。
因为有先前免费杂志的合作基础在，每个报佬手上至少有十本《91男子汉》，而经过分发协会层层分发的《大波浪》。
虽然，铺满全港，但平均每个报佬手上只有两三本。
这样凡是跟91杂志社合作的报佬都会先力推《91男子汉》，很快卖到脱销，形成风潮。
缺点是有大量空白市场会被《大波浪》吃到，如果不能迅速填上市场，《大波浪》倒也能生存下去。
“阿乐，打个电话跟冼老板讲，首期杂志一天至少得加印一万册出来。同时，还要留出第二期十五万册的产能。”
“印多少，当天结账，不够物料，赶紧去买，不够人手，机器，可以转包，但质量不能出差错。”尹照棠道。
阿乐大包大揽的答应：“ok，棠哥，交给我啦，保证办好！”
和
第26章 开香槟