听到苏青鸾的话，谢德顺忍不住倒吸一口凉气：他其实也暗中派人监视着苏家一家人，确定这一家人最近一段时间到过最远的地方也不过是这乐丰镇。
都城远在千里之外，她到底是如何知道果子酱的具体价格呢？
苏青鸾知道这件事纯属偶然——一切还是要从她之前去了鸿福楼说起。
那时候她为了等待面团醒发，便上楼写“银丝面”的制作方法。
可是就算是步骤写得再怎么详细，也不过是一张菜谱的时间。不过一刻钟左右，苏青鸾就把能想到的每一个步骤和注意事项全都写下来了。
无所事事之余，苏青鸾开始同梁掌柜在楼上雅间拉家常，主要是这一段时间双方的经历以及对之前“天狗食月”的见闻。
苏青鸾在梁掌柜面前远不如沐行之面前“出言无忌”，所以只含含糊糊，倒是梁掌柜说他为了赶走天狗摔了一下，还被大大的将军肚弹了起来，让苏青鸾捧腹大笑。
之后，他神秘兮兮说着到处行商的友人从都城带来了珍稀美味，据说叫价到了二十金一小罐的程度，而每种口味集齐则更可谓价值连城。
梁掌柜还表示，这吃食入口之后，他觉得所有的甜点都有些滋味寡淡了。
于是在苏青鸾满目期待的表情之下，梁掌柜拿出了——让苏青鸾十分熟悉的镂空木盒子。
苏青鸾当时心中就浮现出不太妙的预感，不过总能说服自己，这种设计也不是有什么专利，而且也不复杂，没准这么多设计者，总能有点儿撞思路
然后苏青鸾感觉下一瞬间，自己就被啪啪打脸，因为她发现那木盒子里面的瓷瓶竟然也该死的十分眼熟！
偏偏这个时候，梁掌柜还在哪壶不开提哪壶，用十分钦佩的语气夸赞这种“盲盒”似的外包装设计多么有巧思，每个系列拼出来是更完整的一幅大图什么的
苏青鸾听到那让人汗颜的溢美之词，恨不得立刻活动双脚扣出一套江南园林，还是附带小桥流水那种。
所以原本打算同梁掌柜说明这果子酱的真正来历，但是看到这个架势，苏青鸾把到了嘴边的话默默咽了回去，不然可能会更加尴尬。
其实苏青鸾对于自己的果子酱能够受到欢迎还是很有把握的，也明白按照都城那帮子富贵闲人的性子，为了自己心头好的一口吃食，甚至会不惜一掷千金。
但是一罐子二十金什么的也实在太离谱了。果然有钱人是真的有钱。
苏青鸾再想想自己“每罐一金”的固定抽成，简直觉得资本家都要赞叹一声自己厚道。
当然，她也明白，“二十金”只不过是现阶段供小于求的时候，大家的新鲜感还在，于是价格虚高，这种情况不可能也不应该一直维持。
可是即便如此，苏青鸾也不会放任谢府的人把自己当傻子。
所以在对方想要和她耍心眼儿谈判的时候，她直接亮出了“我知道你们吞了大头的利润”这样的底牌，直接把整个谈判桌给掀了。
原本谢德顺还想要玩儿一玩儿太极，把苏青鸾给唬住让她不要再加价，现在苏青鸾直接把自己这边的底牌都亮出来了，再玩弯弯绕就没有意思了。
于是谢管事也收起了那过分殷勤慈祥如弥勒一般的笑容，小眼睛闪着算计的光芒：“可是苏娘子，当初我们说好了，抽成的价格一旦定好，便不可以更改。”
苏青鸾皮笑肉不笑地说道：“当初我也说了，苏记可以让谢府作为我唯一合法售卖苏记果子酱的渠道，但不包括故意买空大半存货，用少量存货搞饥饿营销。”
即便是搞饥饿营销，售卖一百套果子酱和把六成以上的果子酱囤起来打算来个“奇货可居”那可并不能相提并论——毕竟饥饿营销说白了是“吊胃口”，而恶意囤货就是为了炒高商品价格了。
其实这句话苏青鸾并没有切实依据，而是她的推测。不过梁掌柜话里话外，这果子酱十分紧俏一罐子难得，就让苏青鸾起了疑心。
这又不是信息大爆炸的网络时代，再好的东西真正发酵起来口碑也需要一段时间。而苏青鸾之前给谢府的“试卖品”根本达不到让整个都城的富贵人都“出手疯抢”的程度。
472饥饿营销