readx; “好吧，大致上你的各个方案，我都很有兴趣。”霍夫曼再叫了一杯咖啡，揉了揉眉头后，道：“现在我要知道的是，你想要我在中间发挥什么样的作用？”
“里德你自己想怎么来加入这个计划呢？”萧奇反问他道。
霍夫曼侃侃而谈道：“三个计划，airbnb我帮你找专业人士打理；foursquare我自己有一个团队，他们可以做出来；最后的游戏公司计划，却需要收集至少十几个游戏设计团队，这个的任务最重，工程也最浩大，但我喜欢各种挑战！所以这个我亲自来打理。”
“哦？里德，你把所有的事情都做了，我做什么呢？”萧奇笑道。
“你如果要自己做这些公司的话，找我来干什么？”霍夫曼拿着服务员新拿来的咖啡，不加糖，就这么喝着：“别开玩笑了，奇少。如果你满意我刚才的初步规划，那么咱们还是谈谈怎么分配股份的问题吧！”
萧奇晒然一笑，“你想要多少？”
“分开来说吗？”
“是！”
“airbnb我只是帮你找酒店和评级行业的专业人才，股份我就不要了，就当于庆祝咱们合作吧，他们要多少，到时候我统计出来再由你决定。”霍夫曼比划着道，“foursquare，我的团队需要有20的原始股份，具体分配由我来。游戏公司的话，我以ceo的身份。技术和人脉入股，我要占据10。”
萧奇点点头，又摇摇头：“airbnb的架子搭起来后，还是由你做总监督，所以我给你3。foursquare他们要20可以，但必须要由我来决定他们的股份份额，你只能做参考。最后的游戏公司，我没有意见。”
两人都是聪明人。
霍夫曼一点儿也不提自己拿钱多入股的建议。人家萧奇手里随时能拆解上千亿美金，会缺他那点钱？
因此他直接使用自己的智慧和人脉来说话，要求的股份条件也并不高，符合他现在的身份和行情。
萧奇心中对霍夫曼的价值，也是有一个估量的，基本上霍夫曼提出的要求，都不算过分，是很适中的价格。
两人之前又不是朋友，顶多打过交道。所以不用谈什么交情，商业上面的事情，就用商业的方式来解决。反而是比较干脆合适。
对于萧奇驳回一个建议。又给了自己airbnb的3股份，霍夫曼很是满意，“那么，我们就这样初步定了吧！你早点把合同书做出来，我回美国就开始策划。”
在硅谷的那群聪明的家伙来说，早一天就是领先一天。最快的把创意做出来，已经成了越来越多的硅谷人们的处世准则。
霍夫曼也一样，做过了这么多的天使投资者，更是深悉其中的道理。
相对于霍夫曼对萧奇的了解不多，萧奇对霍夫曼的了解却要多多了。从后世的经历来说，霍夫曼为人还是很厚道的。否则也不会有那么多人愿意和他交朋友，那么多人愿意找他投资——做天使投资者，人脉很重要，但人脉的基础却是要让别人信任。
也正是因为霍夫曼的口碑很好，所以萧奇才想着要借助他的力量来筹办三个公司。
至于要给霍夫曼的股份，那是很符合美国人的合作方式的，否则你要是什么都自己独吞，什么好处都不知道放出来，凭什么人家给你累死累活的干？
无论是创始者、工作团队、利益相关者等等，无不是要靠股份来吸引他们的，这一点和华国很不一样。
所以在华国你能看到一家公司上市之后，老板居然还奇迹般的控股达到60以上的情形，外国的公司老板们，能有30就是谢天谢地了，加上整个创始者和工作团队，能达到50还差不多。
在这三个公司里面，萧奇不怕分给别人股份，因为那些精英们，肯定是要付出与股份相匹配的资格和能力，才能获得股份的。
资本家都一样，我给你一块钱，你至少得给我赚两块钱回来，黑心一点的话，那就是5块钱、10块钱了。
谈完了正事，霍夫曼也觉得很高兴，跟着一个爽快大方的合伙人合作，自然是手脚能放得开一些。
其实在他来说，钱多钱少已经不是什么问题，他更喜欢的是把事业做强
第一四八八章 爽快的谈判