传单上的意思言简意赅，非常清楚。
只要拿到传单的人，带着九十九两银子到天元票号来，存在这里就可以拿到一张一百两的银票。
“这么小小的一张纸，你就把一两银子送出去了？”
想到这里的时候，蓝姑娘猛然看向了沈渊，向着他颤声问道：“这东西，少爷往外发了多少？”
“五千张。”
沈渊这么一说，蓝姑娘才立刻松了口气。
以他们的财力而言，就算是五万张宣传单，那也算不了什么。
可是在这之后呢？
蓝姑娘却忽然想起了一个严重的问题：“这个东西要是发出去之后，拿到它的那些百姓第一件事就是要在开业时，拿着它来换成真正的一两银子。”
“然后他们如果把自己那张一百两银票，重新换回真正的白银拿回去呢？”
“要是这样的话，那还有什么意义？
岂不相当于白送给人家五千两银子？”
正当蓝姑娘想到这里时，她仔细观察了一下店里。
却发现换了银票的人，居然绝大多数都端详着手里的银票往外走。
他们一边用手摸纸张的质感，一边照着太阳看水印，显得分外新奇。
还真没有几个把银票反身就兑换成现银的。
“这是怎么回事？”
蓝姑娘指着这些顾客，向沈渊小声问了一句。
沈渊却笑着对蓝姑娘说道：“这一两银子的代金券，我也没让他们满世界乱发啊？”
“利用赵宏图和官府的关系，这些代金券全都是在官府里发放的，目标是扬州府所有的官员和公差。”
“因为官员和公差对民间有带动作用，他们要认可了银票，下面就会竞相效仿，”沈渊笑了笑对蓝姑娘说道：“所以我才会把目标对准了他们。”
蓝姑娘此时又向着柜台那边看了一眼，然后俯首在沈渊面前低声问道：“我还看到他们有人收集了大笔的代金券，甚至有任拿着整整一百张过来，换一张银票拿走的……这算什么宣传？
岂不就便宜他一个人了吗？”
“才不是呢！”
沈渊笑了笑对蓝姑娘说道：“你怎么不想想？
那些拿代金券不当钱，反手把他扔了的人，眼看着过后把它捡起来的人，用它换了扎扎实实的银子，他们该有多后悔？”
“所谓广告，只要深入人心就好，后悔也同样是一种力量啊……”见到蓝姑娘听得目眩神驰，沈渊摇了摇头说道：“好吧，我从头给你讲！”
“第一就是这些代金券发下去，不管他们用不用，终归会在衙门那些官员和差人的中间形成讨论。
这里边有信咱们的人，就占了便宜了，有不信咱们的，就被打脸了，这是一个很好的现象。”
“其次这些官员多少也算是有些脸面的人，即便是派家人来兑换，也不好意思当场就把现银再兑换回去，总要过个一两天再来。”
“以他们的想法来说，既然开办票号，哪有一天就黄摊儿的？
那不成了笑话了吗？
所以他们要脸面、有余钱、才会并不急着来兑换银子。”
“于是这些人拿着银票回去，自然是当个稀罕玩意儿似的给大家看。
瞧瞧！这一张纸，就是一百两银子！于是这些人就成了给咱们做宣传的人，他身边的人都会被影响和带动。”
看到蓝姑娘听得连连点头，沈渊又接着笑道：“然后他们随身带着这些银票，很快就会感觉到，这比沉甸甸的一百两银子要轻松得多！”
“这银票随身携带方便，用来送礼也隐蔽，于是这里面的很多人就会成为咱们票号的第一批顾客。”
“反过来说，”只见沈渊笑着抬了抬下巴，向着那些拿到银票马上就换成银两，占了一两银子的便宜就回去的人示意了一下，接着向蓝姑娘说道：“即便那些人，他们也在店里走完了换银票和换银子的全部流程。
他们这样做过一次后，就知道这程序并不麻烦，反而还极为方便。”
“所以他们在下一
第409章：商战决胜又何急、人心洞悉、古今一体