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“杨小哥……不,杨总经理,您有什么好法子?”心急之下,陈翔干脆直接以铸投商贸的职位来称呼杨铸。燃武阁 m.ranwuge.com
仿佛对“总经理”这个词有什么避讳似的,杨铸打了个冷战:“以后如非万不得已,千万别叫我什么劳什子总经理,就叫我杨小哥就行!”
顿了顿继续说道:“解决方案其实道理很简单,咱们正大光明地把这150万的洋可乐卖掉不就行了呗?”
陈翔苦着脸:“可是,洋可乐那边不比那些没什么牌子的饮料,虽然现在在夜市渠道拓展的很艰难,但人家对于小商店和超市这块传统的大渠道管的死死的,偶尔插点货进去还有可能,但指望卖上150万,那完全没这个可能!”
杨铸翻了个白眼:“道不行,乘桴浮于海的道理都没听过?”
“既然常规的流通渠道被他们拿捏的死死的,而夜市这块迫于我们厂的政策,我又无法放水,那干脆就走其它的渠道不就行了?这世界上又不是只有这几种渠道可以销货。”
陈翔有些发懵,意思是还有其它渠道可以走?
不对啊,如果连自己这种小角色一年里都能走上150万的货,那这渠道潜力得多大啊,人家世界五百强的公司会不知道?
杨铸看着一脸怀疑的陈翔,笑了笑,这就是这个时代,大多数人的思维桎梏了:
“我知道你的疑惑,但是,谁规定只有那些有场地的商家才能被称为渠道的?”
“告诉你个真理,别管有没有场地,只要有能耐把商品卖的出去,那都是渠道;光有场地但卖不出去货,那顶多叫仓库!”
陈翔闻言,仿佛抓住了点什么,但又特别不清晰。
杨铸撇了撇嘴:“最近很很火的安力听说了没?”
陈翔稍一琢磨,就大概知道杨铸想干嘛了,但表情很犹豫:“安力自然听说过,但是……我总觉得他们的模式很不得劲,我不太想去碰;再说,就我们这些外地的苦哈哈,哪来那么多的亲朋好友去发展啊?”
杨铸有些心累的叹了口气:“我拿安力举例子,是想告诉你,人际关系也是一种渠道,而且是最有商业价值的渠道;而不是让你去学他们的传销模式!”
“事实上,洋可乐这种需求量大、但是价格低、利润值低的产品,压根第就不适合走传销这条道!”
“我们需要的,是找一个人际辐射密度高,但本身就聚集了大批洋可乐需求群体的地方,以人际关系为渠道,把这批货销出去!”
“至于哪里才有这种可以被我们借力的人际关系渠道……”
“泉城的职高和中专你熟么?”
陈翔这才明白杨铸想干嘛,眼睛一亮,对啊,中专生和职高生本来就是洋可乐的重要消费群体,不见学校周围商店里的可乐销的最好么?
既然校外的实体商店咱们插不进去,那干脆就在校内发展一批隐形的商店,不管是学生干部还是刺头,只要召集的人数超过一定数量,人际关系覆盖整个学校都不是什么多大的难事!
反正这批货的优惠政策放在那,大不了把利润的大头让给那些学生,然后让他们以比校外商店稍低的价格销售,一来二去,还怕这区区150万的数字?怕是到时候需要头疼的是,从哪再去弄一批利润足够的洋可乐来!
咽了咽口水,陈翔试探着问道:“杨小哥,我觉得吧,你这主意忒好;但我寻思着,洋可乐公司也不是瞎子,顶多一两个月就会发现异常;所以为毛我们不去大学里面也发展一批代理商?我相信,只要覆盖泉城一半左右的中专、职高和大学,不出一个月,那150万的任务铁定能完成,到时候就不怕洋可乐公司卡我们脖子了!”
杨铸想了想,还是拒绝了陈翔的这个建议。
跟几年后不同,现在的大学依然相对比较纯洁,学校各方面管的比较严不说,在以朴素为荣、以奢靡浪费为耻的校园文化下,大部分学生也当真没这个钱和**整天喝洋可乐。
但是中专生和职高生就不一样了。
一方面是秉着“但凡家庭条件差一点或者姿色平庸点也不至于上中专”的朴
第二十四章 学校是个宝藏啊