华国的三大运营商,属于纯纯躺着赚钱。笔神阁 bishenge.com
背靠国家的基建设施,同时实质上掌握着垄断市场,华国的三大运营商的日子过的简直不要太舒服。
以郑理之前本体所在的大马为例,大马一个人口三千万的国家,有超过二十家的电信服务运营商。
华国十四亿人,只有三家运营商。
当然电信业集中的好处在于这帮运营商的议价能力特别强,在硬件厂商面前就是大爷。
不管是国内的花为、中兴、新华三,还是国外的爱立信、诺基亚,这帮通信设备厂商在三大运营商面前跟孙子一样。
华国的运营商们能够拿到的价格绝对低于市场正常价格的。
不仅是硬件设备便宜,专业的运营人才薪酬待遇和国外比起来也更低。
国内电信运营商跟国外比起来,成本要低上不少。
以欧罗巴联盟内最大的电信运营商德意志电信为例,他们在2021年的营业收入是1087.94亿欧元,净利润是42亿欧元左右。
而华国电信的营收是4,342亿rmb,净利润是259.52亿rmb。
净利润和营收比,华国电信在6%左右,而德意志电信不到4%。
这之间的差别,主要来自于华国电信运营商的运营成本更低。
但是运营成本低的好处,普通人并没有享受到,华国的通信资费从货币购买力的角度,和国外相比并没有便宜。
在座三大电信运营商的董事长们,第一次有这种感觉,要知道之前这种采购谈判根本轮不到他们亲自出马。
一般最多是副总级别的人物就搞定了。
之前的通信设备厂商们谁敢在他们面前这样说话?
他们也是从副总往干上来的,基本上都是他们说是什么价就是什么价。
公开招标只不过是走个过场。
“说白了,我们也是为国家服务,我们需要维持整个电信产业这么多人的就业,同时还要为国家上缴一部分的利润。
如果我们还要贡献三成的生物通信资费来给科创生物,那我们的整体运转会变得相当困难。”
这种言论,多少带点道德绑架的意味,同时言论里漏洞多到李渺渺不想吐槽。
李渺渺在上mba的时候,专门系统性的学习过逻辑学的课程,学习之后她认为对她的帮助非常大,有助于思考透彻事务的本质。
对方一说完,李渺渺马上盯着漏洞反驳道:
“首先,我们这是商业行为,而不是行政命令。
既然是商业行为,那我不管是和国企还是和民营企业谈判,我的目的只有一个,那就是利润最大化。
甚至我跟你们在谈的时候,都没有遵循利润最大化的原则。
我相信我不管是跟花为还是跟鹅厂,或者阿狸,这些互联网巨头们谈,别说三成,我要五成的利润对方都会答应下来。
我之所以提出三成,已经是做出了一定的让步。
其次您言论里维持电信产业这么多人的就业,难道生物通信和传统的通信是两件冲突的事情?
生物通信相当于你们的另外的商业项目,至少短期内,传统通信行业是不会被干掉的。
你们同样需要员工们来维持传统通信产业的运转。
而在生物通信的加持下,你们有五到十年的缓冲时间,能够利用起来安排可能被优化的员工。
再不济,国企下岗裁员的事情并不罕见。”
对方多少有点道德绑架,大致意思是你一张嘴吃掉这么多的利润,我利润不够养不起手下这么多人。
“而且我们同样会为国家纳税,科创生物这些年来的纳税额,并不比三大运营商要更少。”
“如果你们能接受这个条件,我们才有继续往下谈的基础,如果你们不能接受这个条件,那我就准备和其他公司谈了。
我觉得你们完全可以先观望,反正这一两年也只是涉及到姑苏地区的生物通信运营服务。
你们可以观望其他公司的效果
第三百五十二章 妥协的运营商们