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第二十五章 销售员的小技巧

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    很多工厂生产出来产品滞销,积压,资金流断裂,工人发不出工资,厂子还要拖着沉重的硬挺着。笔砚阁  m.biyange.com

    为了给企业减负,各大国企开始大量裁员,无数铁饭碗就是这个时候被砸的,这也宣告着大锅饭时代彻底结束了。

    从计划经济开始向市场经济快速转型。

    改革是痛苦的,同样伴随着时代的机遇,无数人也从这时代的浪潮中,赚的盆满钵满,手段那真是八仙过海各显神通。

    在当时,即使是再优秀的企业,也都面临着各种各样的问题。

    于是就有一批人,就盯上了那些优质的企业。

    经过利益输送和暗箱操作,几轮的倒买倒卖,重组后,原本很多集体的企业,摇身一变成了个人的。

    而那些确确实实的不良资产,则开始大量倒闭破产。

    无数靠着各大厂子生活的老百姓,全部下岗,被迫开始自谋生路。

    在当时,什么下岗职工浴池、下岗女工饭店,带着下岗两字的各类小买卖多不胜数。

    因为大量工厂倒闭,然后进行资产重组、合并、甚至是出售给个人。

    无数人在其中发了大财,倒卖国有资产的不在少数,也有不少,最后被清算,锒铛入狱,从此铁门铁窗为伴。

    当然,最后的下岗浪潮,还有两年才会彻底爆发。

    也有一些企业,在陷入困境之中的时候,也在寻求生机,开始学习一些西方的经营策略。

    经济管理系统下的‘市场营销专业’,就是在这种背景下进入华夏的。从年代初,引入市场营销理论进入国内,沉淀了年之久,才开始寻求运用。

    从年开始,华夏经济体制改革步伐的加快,有了这春风拂面,市场营销才算是从理论迈出,真正的往实践的道路上迈进。

    有句话说的好实践是检验真理的唯一标准!

    市场营销概念从引入,到运用前后近乎年,一直只存在于所谓专家、学者的书柜上。

    可是从年到年,仅仅四年时间中,在实践的基础上,无论是研究队伍,还是教学、研究都有了大极大的发展,最重要的是真正在开始了运用。


    尽管还只是早起的萌芽!

    很多先知先觉的企业,已经开始组建自己的销售网络和渠道。

    售货员按销售量,可以在原有的基本工资之上,获得销售奖金。

    这极大的提高了销售人员的热情。

    老百姓以前购物,都要拿着各种票和现金,在供销社里面排着队,看着人家的臭脸。

    可是到了现在,顾客的身份地位,被提高了无数倍。

    “想选点什么?”见三人走过来,售货员小姐,挺热情的。

    陆昊看着这些录音机,心里喜欢的很,身体前倾趴在柜台上,往里看。

    录音机在年已经不算什么稀罕物件了,只是对于很多贫穷的家庭来说,依然买不起。

    陆野也同样在看着。

    两面的货柜正中间,一个小巧的、巴掌大的录音机,引起了陆野的注意。

    这东西陆野是认识的,它有一个好听的名字叫做随身听。

    可以装电池,也可以插电源上直接用。

    陆野用手指着这款随身听说道“你把这个拿给我们看看。”

    顺着陆野所指的方向,售货员看去。“真有眼光啊,这个是可是日本进口的。”

    售货员回身,将货架上的那款随身听取了过来。

    陆昊见到随身听,馋的口水都快流出来了,两眼直放光,死死的盯着售货员手上的随身听。

    尽管陆野母子三人的穿着有些老旧,但是售货员并没有丝毫的看不起。

    过去都讲,新三年、旧三年、缝缝补补又三年。

    这种思想观念,其实还是挺根深蒂固的。

    很多兜里有钱的主,身上依然穿的很朴实,身上带着各种补丁的万元户也不在少数。

    包子有肉不在褶上,这么粗浅的道理,人家售货



第二十五章 销售员的小技巧  
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