关煌挂了电话，心下沉思。
卡拉尼克的来意，他之前有所猜测，现在也证实了。
对方撑不住了。
中国市场的持续流血，让人看不到获胜的希望。
超人不但在本土市场和优步（中国）展开激烈厮杀。
更在全球市场对uber进行狙击。
先是1亿美金投资美国第二大打车软件lyft。
随后又相继投资了东南亚打车软件grabtaxi和印度的ola，国际化雏形渐显。
而《山海经》的全球火爆，仿佛压死骆驼的最后一根稻草，让卡拉尼克生出撤退心思。
不过，刚才两人的电话并不愉快。
卡拉尼克狮子大开口要求100亿美金收购uber中国区业务。
双方都知道这个价格过高，但生意吗，本来就是讨价还价。
虽说美国人耿直，卡拉尼克直接在电话里说，如果不接受他的条件，就要把中国市场搅成一团糟。
关煌的脾气自然是吃软不吃硬，张口就要顶回去。
还没等他发火，卡拉尼克话音一转，就说：他其实可以先不打电话，把业绩刷上去提高谈判筹码，比如，司机端的补贴额为每周提高到5亿元。
关煌冷静下来，这番情确实得承。
尽管他知道优步会退出中国市场，但什么时候退出，也是关键。
退出之前，提高补贴额度，每周五亿，每个月二十亿。
超人跟不跟？
不跟的话，把市场拱手让人，说不定卡拉尼克一看形势好转，又决定不退出中国市场。
跟的话，一个月烧掉几十亿，想想就心疼，这些钱投到什么地方都比烧掉强。
当然，对于uber来说，劣势也很明显。
一旦超人决定持续烧钱和它在中国市场竞争，那每多存在一天，就多一天损失。
双方最后决定互派高级人员秘密接触。
超人方面是关煌、夏柒昔、张泰杰。
uber方面主要是uber的ceo卡拉尼克（travis kalanick）和另外两位高管，整个中国区员工不参与。
关煌拿起电话打给张泰杰、夏柒昔，很快远程视频会议开始了。
“……事情就是这样，泰杰，你先说说看法。”
张泰杰很是兴奋，马上回答：“既然卡拉尼克有意退缩，我们必须抓住这个机会，不管他真心还是假意，咱们把事做成真的。”
夏柒昔也同意，“卡拉尼克主动求和，至少说明他的信心已失。”
关煌：“那现在唯一的问题就是价格了？”
张泰杰摇头：“100亿不能接受。”
简直开玩笑，优步中国值一百亿美金，uber全球得破千亿。
夏柒昔稍微估计一下，“三十到四十亿之间，差不多。”
优步和超人的市场份额相差十倍，如果不考虑其他因素，估值的正常范围也应该有十倍差距。
超人三百亿美金，优步（中国）估值30亿。
关煌同意：“那好，就先按照这个标准谈。”
生意嘛，本来就是反复磋商的结果。
一方狮子大开口，一方落地还钱。
卡拉尼克是个生意人，自然不会因此感到冒犯或生气。
夏柒昔点头，随即说道：“这个价格，应该说超过了优步的底线，对方不会轻易接受。”
关煌回答：“那咱们就在背后加把力，合同上争取不来的，在战场上自己拿回来。”
张泰杰不明白：“您的意思……”
关煌：“你们两个现在开始着手谈判，其他事不用管，我来解决。”
张泰杰点头。
虽然不知道老板会有什么动作，不过一直以来的表现还是让他选择了盲听盲信。
关煌继续说道，“我和卡拉尼克暂时达成和解，维持现在的力度，不扩大战争，不提高补贴，回去的时候，你们把握一下，传达给各城市经理，不要轻易
95、并购的曙光