美源食品派来的总裁叫张源，是美源食品华中区的总负责人，和开心农场的所有洽谈工作都由张源负责。.19luu. 手机19楼
“赵老板，你好，你好！我是美源食品的总裁张源！”看到赵富贵出现，张源立刻站了起来，主动伸手和赵富贵握了握手。张源是个白净的中年人，看起来四十多岁，带着一个没有镜片的眼镜，态度很和蔼可亲。
“张总你好，欢迎，欢迎，欢迎大家来湾村！”赵富贵伸手和张源轻轻一握，请办公室里的几个人重新坐下。
开心农场现在没有办公楼，赵富贵临时在农家灶安排了一间办公室，有些对外接待的业务就在这间办公室进行。
“赵老板，我们对开心农场的水果非常的满意，前期的市场调研反馈也非常的好，我们想和开心农场进行大量而深入的合作！”张源开门见山的道。r1
“我们也很期待和美源食品的合作！”赵富贵闻言心中一喜，立刻了头道。开心水果现在还有五百多亩的种植面积，五百多亩地对开心农场来就是五百多万斤的产量，这个产量不大也不。
如果全部交给湾村自己经营，湾村零售和批发给水果经销商，这不太利于开心水果品牌的建立和规范，如果和美源食品合作，那么以美源食品的渠道销售能力，很快开心水果就能在全国打响知名度。 19楼浓情
“赵先生，谈合同之前，我们能不能先参观一下开心果园？”张源又问道。
“当然可以，我带张总到处看看！”赵富贵头，立刻就邀请张源去开心农场里看看。
张源他们一行有六个人，赵富贵和陈意涵亲自陪同，带着六个人从农家灶里出来，走了不过一两百米就进了果园。果园中果木繁茂，温度比果园外凉爽很多，一阵阵微风吹过还有阵阵的音乐声响起，让人心旷神怡。
果园里，一棵课果树上沉甸甸的压的全都是果子，各种各样的果子全都有，这些青色的果子带着淡淡的果木香味，让人应接不暇。
“赵老板这里真是一处世外桃源！”张源看着村里的几个老人坐在果木林中间，一边照顾果木，一边摇着蒲扇乘凉，顿时感慨的道。
“张总过奖了，这里只是环境还不错，称不上世外桃源！”赵富贵笑道。.19luu. 手机19楼
“赵总过谦了，对我们这里一出门满眼就是钢筋水泥的人来，这里就是世外桃源！”张源感叹一声，又接着问道“赵总，你的果园总产量可以达到五百万斤？”
“是的，这一季的果木可以达到五百万斤！”赵富贵头道。
“那我们谈谈合同吧！”张源直接道“美源食品想全权代理湾村的所有水果，你们负责种植，我们负责销售，我想我们可以合作的很愉快！”
全权负责代理？湾村只负责种植？赵富贵当即摇头，这种方案最终湾村就会沦为一个产品生产基地，未来会被美源食品控制所有的销售渠道，到时候湾村会失去所有的定价权和产品的品牌效应，这对湾村来完全是得不偿失的。
“张总，开心水果并不愁销路，每天都会有全省甚至全国各地的经销商过来，想要批发开心水果。我们最多只能提供百分之五十水果的产量给美源食品！”赵富贵道。
“百分之五十太少了！”张源这次来的目的就是为了控制开心水果的产地，这才能配合集团对开心水果的布局，如果只能拿到百分之五十的产量，根本控制不住开心水果的产地。
张源觉得百分之五十太少了，赵富贵坚持只能给百分之五十，两人在果园里谁都没能服对方，又从果园里出来回到办公室，继续谈。
张源带过来的几个人轮番上阵和赵富贵谈，列出各种把水果交给美源食品的好处，想要服赵富贵。赵富贵态度坚决，谈判技巧却一般，陈意涵接手谈判，一直和美源食品的人谈了两个时也还是没有结果。
美源食品掌控销售渠道，而湾村的开心水果只在华中省内有些名气，还没能在全国形成气候，美源食品仗着这一，一定要全部的开心水果。
而对赵富贵来，美源食品虽然掌控渠道，但以开心水果在华中的省的名气，那些每天过来的批发商就能消耗掉一部分的开心水果。美源食品的销售渠道很重要，但并不是完全无法舍弃的。
第两百一十章 谈判