92年10月末。
柳联想专门赶到深圳求见,林棋尽管近期的比较忙的,但在收到秘书的通知之后,还是安排了日程,跟柳联想见见。
因为,联想公司算是新创业电子集团旗下的一家控股子公司,虽然,暂时不是规模特别大的公司,但只要其扎根中国市场,未来肯定是有前景的。
至少,不会比上岛伢子负责的日本分公司的潜力要弱。当然了,现在而言联想还是一家规模不大的公司,年销售额不超过200亿元人民币,利润还未破10亿元。只算是一直比较有潜力的公司,并不是特别大的企业。
而且,现在的联想业务也是依赖于新创业电子集团。
目前,国内新创业电子集团的盘古电脑,联想虽然还是最大的代理商,但不是唯一的代理商,而的份额降低到50%。另外,新创业电子集团的自营渠道,比重越来越大,在国内销售的盘古电脑里面,自营渐渐占20%以上。还有就是其他的电子产品销售渠道,纷纷跟新创业电子集团签协议,拿着现金来提货,林棋自然也是会反对这些订单。
也正是因为,盘古电脑代理销售的业务竞争压力越来越大,联想的提货成本每台比市场参考价低15%左右,相对于其他的对手,要低1%左右。但除此之外,也就没其他的优势了。
更何况,自营比联想的成本更低,利润也是更大,甚至,自营业务还能带来线上的易购网的流量的成交金额,也正是因此,即使新创业电子集团是联想的大股东,但又不是全资股东,所以,自是不会给更多的优待了。
“林总,之前拜访了几次,您的秘书都说不在,今天终于等到了。”柳联想很激动的站了起来。
“坐,不用客气。”林棋说道,“我这个人,就喜欢到处跑跑看看。所以,有时候碰不到,也是正常的,之前,秘书汇总了约见信息之后,刨除掉一些没必要见的,第一个见的就是你。联想的团队,业务能力是有的,未来方向性不偏的话,还是有一定发展前途的。”
柳联想有点受宠若惊,其后,柳联想将一份装订整齐的联想公司的发展和经营状况ppt图表,交给林棋过目。
目前,联想在国内2000多个城市,建立了门店和售后网点,可以说,国内售后网点,比新创业电子集团自己的还要多。以至于,不少的新创业电子集团的盘古电脑售后,也是就近原则,外包给了联想的售后部门,当然了,如果用户投诉,新创业电子集团也会回头把联想售后骂成狗。
基本上,在新创业电子集团的强势的监督下,目前的联想还算是良心。至少,不至于出现海外的价格远远比国内产品价格低,以至于,网友去海淘,从海外买联想的折扣产品,运回国内缴纳关税之后,依然还是比国内市场的零售价便宜的那种奇葩事情。
“林总,我们联想公司,近些年依托新创业电子集团和新创业系一些企业的发展,通过代理销售,迅速发展成为国内最大的电脑销量企业。截至目前为止,我们联想成立以来,累计销售2700万台盘古电脑。早期的盘古电脑,九成是我们联想渠道销售到国内市场的,即使是现在,也有一半的通过联想的渠道销售的。”柳联想略带骄傲的说道,“国内市场虽然起步数据比较低,但这些年成长的比较快。销售规模,仅次于美国、欧洲、日本等等三大市场,排在第四。按照目前的发展渠道,国内市场还有巨大的发展潜力,预计未来的名次还会有所变动。三年以内,国内盘古电脑的销售量,超过日本市场,应该没问题。”
林棋点了点头说道:“我赞同这个观点。国内市场虽然看起来人均gdp不高,到处是穷人。但经济速度快,有购买能力的消费者群体,每年都是在增长,消费是会持续的升级的,未来电子产品,中国可能成为世界最大的市场。”
柳联想被林棋的判断给吓了一跳,但却没有质疑,反而点头说道:“如果我们国家经济持续发展,应该会有那么一天的。”
随后,柳联想拿出了一份计划书,恩,他也看到了上市的好处,加上钻研国家政策,以及香港的政策,所以,准备提交到香港联交所上市。
林棋看了看之后,就否定了说道:“联想不在香港上市,要上市到a股市场!
第738章 国际化个屁啊