“赵老板，你好，我先自我介绍一下。鄙人姓江名辉，目前在帝都动物园批发市场做生意，听说你手头有一批羽绒服要脱手，我就顺便过来看看”，江辉昨天就了解到老板姓赵，便开门见山的说起了此行的目的。
“冒昧的问一下江老板今年贵庚啊？”，赵老板说道。
“多少岁不重要，反正人民币它又不管男女老少，只要有，谁用都行”，江辉说道。
“我这批货有六万件，少说也要一百多万才吃得下，你胃口有那么好吗”，赵老板说道。
“值不值一百万我们另说，我既然来了，肯定是带着钱来的”，江辉说道。
“我这批货是专供出口加拿大的，用的都是上等鸭绒，做工非常精致，不比市面上波司灯等大牌子羽绒服差”，赵老板说道。
“东西再好，有人买它才有价值。就像是股票，有人抢的时候可以天天涨停，可要是没人买，那就只有天天跌了”，江辉说道。
“有句话叫做酒香不怕巷子深，我这羽绒服价优质好，不担心没人买”，赵老板说道。
“您那说法已经过时了，现在是酒香也怕巷子深，再好的东西要是没人买，他就啥也不是”，江辉说道。
其实谈价就是和互相博弈，互相寻找各自的心理价位的过程。有的时候，价格本身已经不是重点，重点是在于你心里接不接受这个价格。
就像是买房，刚开始看的时候觉得一万一平好贵，然后当它涨到两万一平时你再回过头来看，你又会觉得一万一平好便宜。而当你在两万一平的时候，你看到周边的房价一天一个价，当你连续多次看到中意的房子想出手，然而业主马上返价，你就会觉得两万一平其实也不贵，你还担心人家不肯卖。这其实就是一个心里价位接受能力在变化的过程，当你觉得它值得的时候，多少钱都是可以接受的。
“要不这样吧，我看你也有诚意要这些货，估计你也了解到我之前的出价是三十元一件，现在给你打个九折，二十七元一件”，赵老板说道。
“赵老板不知道有没有听过一句话，叫做现金为王。不管是什么货物，它终究是需要时间来变现的，也许就是差一点时间的关系，资金链断了，那就惨了”，江辉说道。
赵老板估计也知道江辉应该是有备而来，对自己的情况也有所了解，不出个低价是卖不出去了。
“这样吧，我也不瞒你，我现在手头有点紧，想赶紧把这批货给出了，我给你八折，二十四元一件，这已经是最低价了，你走遍全国各地也别想在其他家买到”，赵老板说道。
“服装生意的季节性是很强的，错过时间过了季，就只能放在仓库里养老鼠，现在出手可能多少还有人要，要是再往后，你就是送也不一定能送出去”，江辉说道。
“江老板，那你说个价格，能做我就做，不能做就当是交了个朋友”，赵老板说道。
“现在不是我愿意出多少钱的问题，而是赵老板要想清楚清掉这些库存可以省多少钱的问题，做生意就像是炒期货一样，要学会止损，割肉是为了重新再来”，江辉说道。
“江老板，我说不过你，我投降，二十，二十元一件，要你就把货拉走，没法再低了”，赵老板说道。
“赵老板，要不你再考虑考虑，我们明天再谈”，江辉说道。
谈判到这个时候，比的就起耐心。耐心可以说是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。在谈判中，江辉装作自己不急于取得这批羽绒服，很好地控制住了自己的情绪，基本上掌握了谈判的主动权。所以这个时候，江辉想再晾一晾赵老板，然后明天再见面的时候一鼓作气以超低价拿下这批羽绒服。
“江老板，你都还没有说你到底愿意出多少钱买呢”，赵老板说道。
“现在关键的不是我愿意出多少钱买，而是赵老板你愿意多少钱卖。今天就先到这里吧，我们明天九点还是这里见”，江辉说完便起身离开了会议室。
经过今天的一轮对话，江辉对低价拿下这批货充满了信心，短短的时间内，赵老板就把价格从三十块降到了二十块，很明显他还可以接受更低的价格。
晚上江辉在附近的服装市场转了转，了解了一下当地的行
第70章 成交