吴小正现在有点忙。x23us.com更新最快
庄凝文刚走,又才开完小会,翁晋君又主动找了上来。
他是来谈成立合资酒店管理公司的事的。
对于这事,他比吴小正更为上心。
这事很自然的事。
对于吴小正来说,五星级酒店的经营项目只是他其中很小的生意。
但对翁晋君来说,这却是他进军国内、并让自己事业拓展的机会。
既然来了,那就把合作思路明确一下吧。
吴小正拉上了沈默,准备和翁晋君确定合作原则。
“先告诉你一个好消息,国内传来消息,广州的正佳广场项目,我们已经和政府达成合作意向,在未来几天就会签署正式的投资协议。”
吴小正先向翁晋君传递了一大喜讯。
这是很自然的事。
原本政府那边已开出了能给出的优惠条件,现在在吴小正的指示下,正佳集团几乎是全盘接受,那快速达成意向就是很自然的事。
“很好,那我们来谈谈具体的合作条件。”翁晋君大喜。
怎么个合作方,吴小正早就心里有数。
而且,按照他一贯的风格,这个合作条件得由他来主导。
“第一个合作条件,酒店建好以后,酒店经营收入的30%作为正佳集团的场地租金。”吴小正提出了第一个条件。
翁晋君心里打起了小算盘:这个比例稍稍有点高!
作为一个老牌的酒店经营者,翁晋君很清楚一项数据。
对于星级酒店来说,场地成本通常占总收入的22-25%左右,星级越高,这个比例越高。
很显然,吴小正的这个条件稍稍有点超标,但也不是不可接受。
吴小正很快就提出了这个条件的附带条件。
“为避免给酒店的经营带来压力,场地租金不设下限。”
翁晋君大喜。
要知道,对一家星级酒店来说,如果客房平均入住率低于30%的话,如果是固定场租,或者是场租有最低标准,那酒店的经营绝对是亏本的。
而未来的正佳酒店作为一家新酒店,翁晋君就算再有经营经验,也没把握立即就让平均入住率达到30%以上。
有了这一附带条件,吴小正的第一个条件就很厚道很有诚意了。
“另外,为了给合作公司减轻负担,酒店的硬件设备投入全部由正佳集团负责,但具体的软装修、经营设备投入由合资公司来负责。”
第二个附带条件又来了。
翁晋君再次大喜。
这又是一个很有诚意的条件。
按照酒店经营的合作惯例,一般来说,场地方只提供经营场地,场地的装修改造、设备等投入是经营方的事。
现在吴小正主动部分硬件设备的投入,这又相当于为合资公司减轻了投资压力。
非常的厚道,非常的有诚意!
这是翁晋君对第一个合作条件的判断。
至于吴小正,他所提出这样的条件,也是有深意的。
在天河经营五星级酒店,而且又在正佳广场旁边,吴小正是不担心酒店的生意不行的。
除非经营方的经营能力太差。
因此,30%的经营收入作为场地租金,将会给正佳集团带来不菲的收益,让其成为稳赚的“包租婆”。
因为心里有数,这个比例其实是占了一点小便宜的。
但合作是长期的,吴小正必须给出优惠的附带条件,才能让合作方心里没阴影,让合作能长久下去。
于是他提出了不设租金下限、承担部分硬件投入的附带条件。
至于为啥要承担部分硬件投入,吴小正也有考虑。
万一翁晋君这边的经营能力有限,导致五星级酒店亏损,或者其经营有损这个正佳品牌的声誉,吴小正随时可以终止合作。
届时,为了避免在不可移动设施的归属上产生纷争,吴小正不如一开始就自己承担这部分投入。
“我的第二个条件,正佳集团必须是合资公司的大股东,股份比例可以是51%。”
第791章 酒店项目启动