李浩都已经八分饱,又喝了几口金银花茶。
看到沈一鸣抬头看他,将要和他商量具体的合作计划。
李浩做好激烈交锋的准备,他不会进行商业谈判,但也不怵这件事,坚守底线绝不动摇。
沈一鸣喝下一杯咖啡,他组织一下语言,开口说道:“我们集团想要获得智能翻译软件的独家授权。”
李浩听到沈一鸣果然要求独家授权。他来时周云笙就猜到这一点。
就像周云笙所说,腾讯可以挡住觊觎翻译软件的利益集团。
他们这个刚成立的小公司,要不想办法打造一个利益圈子。
尽快把翻译软件投放到市场,让更多的公司和他们形成利益共同体。
到那时真有资本大鳄下场,他们这个小体量,可抵挡不住几次攻击。
李浩就是有人工智能鹦鹉,可以略微的操控互联网。
但真正属于大鳄这个级别,在资本社会中。他们都可以随意玩弄法律,根本就不惧他的报复手段。
李浩立刻摆摆手,坚定的说道:“我们已经和几个公司达成协议,不可能进行独家授权。”
沈一鸣思考良久,他缓缓的说道:“不是独家授权,我们集团的利益得不到保证。
你们获得的资金也不太多,最起码也要保证我们一段时间的独家授权。
这样是合作共赢,对你我双方都有利的事,何必拒绝的这么痛快。”
李浩听着沈一鸣软中带硬的话,他表情不变心里有些冷笑。
这个方案对于腾讯集团来说是最佳的方案。
但对自己公司就不是利益最大化的方案,他们还要承担一定的风险。
商业谈判就是这样,要经过多轮的试探。
每一家公司都达到自己能承受的底线附近,最后计算获得的利益。
自己的收获远大于付出,这样两方公司才会达成协议。
李浩和沈一鸣继续试探着对方。现在是卖家市场,李浩自己稳坐钓鱼台。
他们经过多轮的试探,最后沈一鸣看到李浩的底线。
他也知道怎么做能给集团收获最大的利益。
沈一鸣大口干了一杯咖啡,一拍桌子说道:“李老弟,你给你老哥我一个痛快话。
我们可以不要全方位的独家授权,但在社交领域方面,我们必须获得一定期限的独家授权。”
李浩预计这已经接近腾讯公司的底线。
他就是在坚持,也不会突破这个框架,只能获得一些微小的利益。
“好,就按沈总说的办。在社交领域,我们给腾讯公司独家授权三个月。”
李浩没有斤斤计较,合作共赢才是王道。
太过计较自己的利益,就是对方迫于压力接受,心里也不会舒服。
这会影响合作的顺利进行。为了不多的利益,造成这种结果不值得。
“三个月太少,最低也要一年时间。”沈一鸣摇头说道。
“不可能给你们一年时间,三个月已经不少了。
腾讯已经是世界上最大的社交软件公司。
我们的智能翻译软件,可以便捷的翻译各种语言。
让你们更轻松的进入国际市场。
我们先授权三个月,以后具体情况具体分析。我们要看以后的情况再决定。”
李浩依然坚持着自己的想法,寸步不让。
沈一鸣看到李浩态度很坚定,他知道李浩不会在这个地方让步。
他提出了对自己公司最好的方案。
“我们公司的程序员,进行智能翻译软件的对接工作还需要一段时间。
这个独家授权时间计算开始标准,应该按照正式版本发布之后。
当然了,我们只要使用你们的软件,无论是在调试还是在正式发布,都会付费的。”
李浩感到沈一鸣很好说话,最关键的分歧就这样简单达成。
虽然是卖方市场,但也顺利的出乎意料。
接下来他们谈论了,智能翻译软件的价格、技术支持、网络协议和各种细节,很快达成统一的合作方案。
沈一鸣看到他完成这
第38章 达成协议