吧老板半晌没回话，这是他的软肋，一旦被人知道吧生意冷清的原因，多数转身就走。前面好几个真正想接手吧做生意的人，了解到具体情况后基本都没回音。而真正敢接收的人，只有隔壁那个同行，但吧老板宁可亏死，也不愿意转让给他。
片刻，吧老板没正面回答，反问道：“你是外地人？”
李正一愕然说：“你怎么知道？”
吧老板说：“口音有点拗，应该不是市内本地人。你是外地人，那我不建议你接手这吧。”
“为什么？”李正一有些发愣，这老板莫非脑壳起包，还把生意往外推？
吧老板表情苦涩，一股脑儿把原因都说给李正一听了。他现在彻底明白，事情无论如何都捂不住。就算暂时瞒住，转眼隔壁的同行也会找人挑明，人家一直关注着这边，不可能让别人来摘桃子。
李正一点点头，这吧老板还算实诚。他也就不再拐弯抹角，直接说：“我不怕混混，来之前我就差不多已了解清楚。但你吧的转让费太贵，明着跟你说，我是贪便宜，所以来问问。合适我就接手，不合适我就走，毕竟接手之后，后续环节打通，需要的资金也不小。”
吧老板见李正一诚意十足，开始仔细考虑，思索一会说：“房租一年3万，年底到期，转让费就按两万算，这一部分我一分钱没多要，你自己算算就知道，实诚价，相当于装修免费送。”
“电脑有30台，只用了一年多，去年买时近五千元一台，我半价折算给你，算2500元一台。费、络设备、桌椅吧台、服务器、空调、营业执照一起折价，算两万。一共115000元，算你十一万，如何？”
在原来基础上直接让价四万，吧老板也诚意十足。不过李正一还是摇摇头，说：“其他都没异议，电脑作价高了点，你得考虑现在新电脑的行价，不能按你去年的行价来折算。电子产品折旧快，更新换代非常厉害，打对折不见得能占便宜。”
吧老板问：“那你能折价多少？”
李正一伸出一根手指头说：“电脑作价1000元一台。”
吧老板苦笑：“你这太狠了。”
李正一就笑。
老板又说：“多少加一点。”
李正一摇头说：“老板，明人不说暗话，我是来接你摊子的，换个能接你摊子的人照样要压你价，说不定压得比我还狠。”
“说句实在话，你这摊子接的人不会多，目前只有两条路可以走。一是马上转移阵地，换个地方经营，但换地方要重新租铺子和装修，花费不还不一定能绕开想绕开的人二是卖给你隔壁的同行，不过他的价格，恐怕还没有我出的价格高。”
“当然，你还有一个选择，固守，继续想法翻身或者等待转让。第一条路，我不知道你能否走通，既然你没选择走，说明你对搬迁后的经营没有任何信心第二条路，关乎面子，你不会走，否则不可能坚守到现在。所以你才一直坚守第三个选择，在等待如我一样，想接盘的买家。”
“如果你继续坚守下去，放弃我这个接手的买家，后面你还能不能找到更有诚意的转让对象，说实话，估计你自己心里都没底。或许有，你得到满意的价格或许没有，你最后损失更大。”
吧老板被李正一一席话说得哑口无言，他有点不敢相信对方是一个20来岁的年轻人，所以很惊讶地反问：“你今年多大？”
李正一微微一笑说：“吃二十一的饭。”这是年龄的一种说法，意思就是已满二十，正在二十一岁的路上。
老板摇头叹息说：“果然后生可畏，你的诚意打动我了，再加五百，我就同意你的方案，如何？”
“既然都实诚，我也不再压价，成交。”
“那什么时候办手续？”
李正一说：“三天之内。定金就不交了，在我来之前，如果你能找到比我更好的接收对象，我不会介意。”
吧老板笑着说可以。
走出吧，李正一问斗鸡眼：“隔壁吧老板找的人你认识吗？”
斗鸡眼说：“认识，不认识我，至少也认识飞哥。”
李正一说：“你能不能策反他们？”
斗鸡眼为难地说：“李哥，我哪有什么面子能策反人
第六十章 谈判