这本书会讲很多行业之间的一些东西，有助于创业。笔神阁 bishenge.com
廖敏解释，“现在这年头虽然婚庆行业赚钱，但是不好做，就算你门头再响亮，如果不能持续创新，给出有创意的方案，顾客就不会选择你。”
方汝仁点头，“说到底还是靠脑袋吃饭。”
廖敏看着方汝仁没有感到意外，因为对于他的理论，她是佩服的。
“是啊，这就好比美团，以前点餐的人都是看销售数量，现在都是看好评数量，如果你的差评多于好评，那么除了没有回头客之外，路过的人就会主动过滤。”
听完，方汝仁嘿嘿一笑，“那你可千万别用脑过度秃头了，要不然就真的没人要了。”
廖敏冷笑，“要说用脑过度，我可比不上你，按照你的速度，没几年就该秃了。”
方汝仁顿时大怒，“毛线，我这么旺盛的毛发，秃不了！”
廖敏呵呵笑，“当年是谁，毛都没几根，数都数的过来。”
“看了我身子，你还没付钱呢。”
“你还没赔我眼睛污染费。”
“绝交。”
“绝交就绝交。”
·····
“你在这里坐一下，我去安排下事情就带你去找酒店。”廖敏将方汝仁安置在大厅里后就进去了，她毕竟是总监，不好带着外人进去，免得有人说闲话，虽然她不怕，但这不是怕男朋友吃醋嘛。
“去吧去吧。”
在廖敏进去之后，方汝仁好好地打量着这家婚庆公司，规模不大，只有二百多个平方，只能说是小公司。
此时正举行着热火朝天的婚庆签单会。
看起来很热闹，但方汝仁发现一点，成功率也太高了！
大部分的客户最后都会愉快的签下合同，和客户经理微笑握手，说着合作愉快之类的话。
这里就要扯到一些行业的无形法则。
就算是成功率再高的公司，总的成功率也不会超过85%，但这里的成功率接近90%！
正所谓，事出反常必有妖！
在方汝仁看来，如果这成功率是真的，那么这家企业是真的牛逼，但如果这成功率是假的，那么只有一个可能：vip。
vip，外行指会员，内行指自己人，也就是所谓的托。
这里就要科普一下，会议营销。
会议营销，即以会议的形式举行大型销售现场，利用vip，带动全场节奏，炒热全场氛围，烘托出成功的假象，让客户信以为真，以此拉高真正的成功率。
这倒不能说是企业黑心，没有诚信，因为现在很多公司企业都会这么做，已经成了行业之间的‘明文规定’了。
说白了就是一种销售手段，并没有违反什么。
因为人家企业所做的一切只是造成一种假象，并没有拿着刀架在你脖子上逼你付钱，最终的选择权还是在顾客自己的手上。
所以方汝仁并不是说看不起这家企业，他只是想知道，如果这些人里大部分都是vip，那么最终会成交多少真正的客户，成功率多高。
所以方汝仁坐在角落里，带着帽子、口罩，仔细的看、仔细的听，等待着最后的结果。
1号情侣说：“虽然方案挺好的，但是价格有些。”
客户经理说：“我觉得钱不钱无所谓，重要的是你们会永远记得一生中最美好的那一刻。”
2号情侣说：“钱无所谓，只要你们能保证圆满举行我就签合同。”
客户经理说：“先生，没有人敢打包票不会有意外，但我们相信，在我们的共同努力下，一定可以呈现最完美的婚礼。”
·····
诸如此类，情侣很多问题，客户经理都会一一解决，最后成功签单，愉快结束。
很多位客户经理成功签单后，都会有意无意的将客户带到那些尚在犹豫的客户面前走一圈，示意已经签单成功。
而那些还在犹豫的客户有的在犹豫一番之后也跟着签单，当然，也不乏犹豫再三，还是决定去别家看看的。
到了这里，方汝仁已经能确定，这就是一场会议营销，那些签单成
第四十章：VIP