“这白玉兰花，娘记得小时候去江南的外婆家，倒是看见她们会用针线串起来做成手钏戴在手腕上，香气能保持两三天。至于这茉莉花么，也许可以试试编成手钏的样子！”白姚氏仔细的看了看白清霜采摘的茉莉花和白玉兰花，发现她留着的花梗都比较长。
“咦？娘原来也知道啊！”白清霜眼睛一亮，她就是这个意思。
前世去江南的苏州旅游的时候，就看见一些老阿婆将白玉兰花串成了手钏或是胸花拿出来卖的。
这年代，让她们将白花别在胸前定然是不能的，但是戴在手腕上肯定还是可以的，这就是她在看见了婉娘院中的白玉兰花和茉莉之后想到的商机。
“嗯！我来试试！”有自己拿手的活干了，白姚氏立即也有了干劲，回房去拿了针线，给踢掉被子的儿子整理一下被角之后，就又回到了白清霜的小耳房中。
白清霜一开始也学着白姚氏拿着针线捣鼓了一会儿，可不是扎到手了，就是把花梗给弄断了，后来干脆停手，免得再祸害花朵，只在一旁打下手挑选差不多大小的给白姚氏。
白姚氏手脚利落，只一盏茶的功夫就穿成了二十六个白玉兰花手钏。
然后又教白清霜跟打缨络一样编织茉莉花手钏。
这个虽然要比针线难学一点，但至少不是动针动线的，也不怕扎手，虽然足足浪费了十几朵小花，但她总算是学会了。
作为初学者，白姚氏编织了三十个，她编了三个也算是不错的成绩了。
“娘，我先去卖卖看，能不能卖到钱！”趁着花儿还新鲜，白清霜带着总共五十九个手钏兴冲冲的出门去了。
她不是吃独食的人，所以，先去了婉娘家，跟婉娘商议价格，毕竟，她初来乍到，而原主又是个标准的宅女，市面上的行情，她可是一无所知的。
“霜妹妹，没想到你居然想到了这个好主意！”而婉娘看见白清霜展示的白玉兰花手钏和茉莉花手钏之后，真是惊喜交集，“这些白色的花虽然有着馥郁的香气，也非常的娇小可爱，但是因为国朝有规定，家中没有白事的话，是不能在头上簪白花的道，因而，为了卖花挣钱的人家是从来不会花心力种植此等白色小花的，没想到你却是想出了这么一个办法来，也不辜负了我这里盛放的茉莉和玉兰花了。”
头上不准簪白花敢情还是这朝代的规矩呢，白清霜不知道是因为自己的误打误撞而高兴，还是因为婉娘说的那一句别人家不种白花而看见了赚钱的希望。
物以稀为贵，至少今明两年，她和婉娘是可以靠着这些小白花来个突击成功了。
“那婉姐姐，你说这花串我们卖多少价位合适呢？”
“物以稀为贵，咱们这是首创的可以戴在手腕上，闻香且装饰的，价格太低了便显示不出珍贵来，而且，这还需要手工的加工缝制编织，少不得要去掉一点损耗的！因此，价格不妨可以稍微贵一些！”婉娘果然也是有点商业头脑的，很快就有了赚钱的意识。
而白清霜想着自己浪费了的那几朵花，还真是有些惭愧，女红不好的代价啊！
且她也觉得出奇制胜和体现出稀罕才能赚到银子，那就不妨先抓个先机了。先不管明年的行情如何，但今年她们是至少可以先赚上一笔了，因为婉娘院中的这几株开得可真是不错的。
细数了一下，白玉兰花是八朵为一串，茉莉花是十朵一串，婉娘又看了一下缝制和编织的手工之后道：“白玉兰花因是用针线缝制的，这手法简单一些，所以，咱们就把价格定在十五文一串比较合适。至于这茉莉花的编制手法，倒是比较罕见，又漂亮，看着也是极稀罕的，我看也不是一般人能够拆开来便能学得会的，且不容易散掉，再加上茉莉的花香比玉兰花更要清雅一些，咱们不妨把这个价格定在二十五文如何？”
“姐姐说的极是！”白清霜不由得对婉娘刮目相看了一眼，这女子要是放在她的前世，在美容院里工作的话，绝对是销售的业绩冠军，太能抓住产品的重点和卖点了，“只是，这个价格可要比一文钱一朵的单朵花儿贵了许多，一般人恐怕就算是喜欢也不一定会买，那我们就必须要做个策略。”
当然，作为前世也算是销售精英的她还是可以再补充一点的。
“比如，卖
第十七章：花串