苏永明找了家离小区不远处开在居民楼里的私房菜馆。这家店地方不大，菜品却挺精致，在网上的评价很高。
苏永明点了三个招牌菜，又要了份时蔬、一壶芒果汁，三荤一素，两人慢慢吃起来。
常慧胃口不大，也或许是想保持身材，每个菜尝了几筷子就喊吃饱了。
苏永明肚子是真饿了，自己埋头吃了两碗饭，才有力气和常慧说话。
聊起直播，常慧还有点不好意思：“昨晚你走了后，我的直播间来了好多人，有老粉丝说我是一夜爆红了。”她自己也很清楚，这一点火爆的气氛全是被苏永明的打赏带动起来的，如果没有苏永明，她还是那个每次直播只有一两百粉丝的小透明。
苏永明笑了笑：“这个走红有点虚，如果不能弄点特色的东西出来，人气迟早还是要流失的。”
常慧点头：“我知道，我也在想办法。不过不管怎么样，我是不会学某些女主播那样，靠那些上不得台面的手段留住观众。”
“在你心目中，什么样的手段算是上不得台面？”
常慧几乎不假思索地脱口而出：“那些靠打扮性感，撒娇卖萌，哗众取宠，甚至靠脱衣服、摆挑逗姿势来吸引眼球的手段，都上不得台面。”
苏永明笑道：“你可是一竿子几乎把所有的女主播都打翻了。后面几条先不说，打扮性感、撒娇卖萌也不行？”
常慧坚决地摇头：“当然不行！我希望大家是因为我的内涵而留下，不要因为那些肤浅的东西当我的粉丝。”
太天真了。苏永明放下筷子，喝了一口果汁，似笑非笑地看着常慧：“你一直是在坚持这个原则做直播的吗？”
“当然！”常慧回答得底气十足。
“那每天看你直播的粉丝里，有多少男的，多少女的？”
常慧迟疑了一下：“偶尔有几个女生来看，其他都是男的。”她是个聪明的女孩，说到这，她已经隐隐明白了苏永明的意思，说话的声音都小了许多。
苏永明故意问：“为什么只有男的看你的直播，是因为你直播时的话题都是男人感兴趣、女孩子不感兴趣的吗？”
常慧艰难地摇摇头：“不是，我没这么想过，也不会刻意找男人感兴趣的话题。”
“所以咯，”苏永明重新拿起筷子，夹了一块无骨鸭掌放入口中，“那你觉得你的直播是怎么吸引住他们？”
常慧不说话了。她觉得自己从直播以来的理念突然一下被击得粉碎，她坐在这儿都觉得有些头晕，脑子里乱哄哄的没法集中精神。
但是苏永明的话还是毫不留情地钻进她的耳朵里：“性感也好，卖萌也好，或者是走知性路线，要么走可爱路线，甚至冷冰冰地当冰山美人也好，这些对男人说，本质都一样，都是异性的吸引，只不过是表现形态不一样而已。”
“女孩子做直播，主要针对的就是男人这一块，不管你愿不愿意、不管你有没有意识到，会被你吸引来的人，十有是因为欣赏你的美貌、性感等外在条件。被你吸引来之后，能不能把人留下来，才是看你的内涵。要不你试试，蒙面做直播，或者干脆摄像头不对准自己做直播，试试会有几个人会看你的直播？”
“别说了明哥，我知道了，”常慧眼睛红红的，一副快要哭出来的表情，“我不做直播了，行了吧！”
“我也不是这个意思，”苏永明笑道，“而且我是你什么人呀，我又什么权力来要你做直播、或者不做直播？我只是想把事实摆清楚给你看，让你能真正看清直播的本质是什么。”
“喜欢做直播，那就做呗。既然漂亮，就大大方方让别人看呗。长得漂亮性感又不丢人，这是你天然的资本，有什么关系。就算有时候稍微强调一下自己的性感，有时候稍微搔首弄姿、撒娇卖萌又怎么样，只要你记得自己的底线在哪里，在人气旺起来之后能够不断地充实自己直播的内容，用外貌来吸引粉丝、用内容来留住粉丝，我觉得就挺好的了。”
苏永明一口气说了一长段，然后就不再说话，只用鲜美的菜肴来堵住自己的嘴。
常慧想了好一会，似乎是想通了，眉头舒展了不少，开始笑嘻嘻地盯着苏永明。
她主动换了话题，说起了她直播时碰到的一
第83章 直播的本质