在筹备新书，准备双开，但什么时候开不知道，慢慢准备，所以这本书我也就慢慢写，不水。笔砚阁 www。biyange。com 更多好看小说
无论是别人介绍来还是自己咨询来，对于你们商家都是保持观望，他们不会因为你们的三言两语就选择，通用的话术是对比对比。
按照人性来说，对比对比是对的，不对比怎么知道哪家好？合不合适？靠不靠谱？
但是对于商家来说，一旦放客户离开，那么客户回头率只有30%左右，因为也许下一家的人多说了几句话，价格稍微给的优惠点，客户就选他们了。
所以说，拿下客户的机会只有一次，弄不好就没下次了。
那么从这里就可以将客户分为两种：理性、冲动。
对于理性的消费者，当你心平气和的跟他谈其实是错误的方法，因为当你理性，对方也理性，最终结果还是理性，就算你的创意再好、价格再优惠，客户也不会不会现场做决定，他给你的回答基本上都是‘我要回去考虑考虑’。
而对于冲动的消费者，只要你说出你的优势，以搞活动的名义进行优惠，基本上就能拿下了。
商家最喜欢的肯定是冲动型消费者无疑，但毕竟理性者偏多，那么这时候就出现了会议营销。
将理性消费者和冲动消费者放在一起，让那些冲动的的消费者好vip带动他们，让他们超脱理性，引出冲动的心里。
这道理很简单：自己觉得好的不一定好，别人觉得好的肯定是好的。
所以方汝仁总结，像这种会议营销只讲究两个字：氛围。
当然，这些，廖敏都是知道的，并且深知，只是就算会议营销的氛围再好，配合的再完美，结果还是不能预料，为什么？因为人心难测。
而这也就是方汝仁说的那1%不可控因素。
就算你的理论再完美，有理论实操判断系统加持，那1%的不可控因素还是无法抹除，并且这1%的不可控因素极有可能导致那99%的可控因素一起覆灭。
不过，方汝仁为什么能这么自信呢？原因只有一个，他有聪明的脑袋和理论实操判断系统，可以随时随地修改理论方案，即便有突发状况也可以及时应对。
也就是说，这1%的不可控因素还是掌握在他的手里。
方汝仁所提供的《婚庆签单会》理论方案流程和廖敏公司的顺序其实是一样的，‘先讲后谈’，只是侧重点不一样。
现在艾尔莎婚庆公司的会议营销模式是‘简单讲’，‘重点谈’。
而方汝仁的方案是‘重点讲’，‘简单谈’。
廖密好奇，“这是教育机构的会议营销模式，我们婚庆这行还没人这么做过。”
方汝仁微笑，“我问你个问题，你今天去买东西，你是相信一个普通销售人员讲的，还是一个资深人士讲的？”
廖敏不假思索，“当然是资深人士。”
方汝仁微笑，“再问你个问题，你听说过言多必失吗？”
“废话。”廖敏表示别像个女人似的，说话不说清楚。
方汝仁也就不卖关子，说了出来，“当一个资深人士讲的无比精彩，让台下的人都很认可、信服，加上冲动型消费者和vip的带动，你觉得客户还需要还需要坐下来慢慢谈吗？说多了反而可能让客户迟疑甚至改变想法。”
廖敏思索，这点她倒真的没想过，因为在她入行的的时候，就被告知婚庆行业必须得一对一的专业谈，不能依靠会议营销，事实证明确实如此，会议营销的效果并不好，还是一对一的对谈成功率高。
所以一开始她是否认方汝仁的方案的，觉得他的方案并不可行。
而听到后面她真心佩服是因为方汝仁加入了一个因素，让这个方案增加了无限成功的的可能性，或者说是一条‘新路’。
廖敏问方汝仁，“一个名师的影响力再大，也不可能所有人信服的吧？”
方汝仁依旧是微笑，“那如果是一个目前网上最火的名师呢？”
廖敏猜到了什么，试探性的问道：“难道你想做那个名师？”
方汝仁点头，“如果把我包装成你们艾尔莎婚庆公司的名师，主动
第四十一章：友情价80万